差別化の定義とは？

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数日前に、
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なぜ
ちょこザップが凄いのか、
RIZAPグループが凄いのか、
何が優れてるのかについて投稿。
（詳細はインスタの投稿『倒産から学ぶこと』へ）
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少しだけ深掘りします。
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ちょこザップやRIZAPグループの
どこにも真似できない“差別化“は
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これからの個人事業主はもちろん
パーソナルトレーナーや
インストラクターには
必須だと個人的には考えてます。
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なぜならば、
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“本当に差別化できるてるトレーナーがいない“
“差別化を勘違いしてる“
“専門に特化すれば差別化になると思っている“
“知識量が多いことが差別化だと思い込んでいる“
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ということ。
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なぜ、
これが起きるかというと
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○シンプルに習ってきてないから
○差別化してると思い込んでるトレーナーから学ぶことが多いから
○ネット検索で出てくる差別化の定義しか理解してないから
○他業界の差別化戦略をやってしまってるから
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だと考えてます。
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おさらいすると
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差別化というのは
今すぐに誰にも真似できない
『絶対領域』なので、
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今日、明日にすぐにできるものではないし、
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1ヶ月、1年、5年経っても
真似できるものではない
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下手すれば一生かけても
真似できるものでない
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あなただけの武器のことです。
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ここの差別化の定義を
まずは理解してないと“負けます“
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※トレーナーの知識もマーケティング論も
1ヶ月本気で勉強すれば誰でもその差はほぼ埋まります。
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余談として、
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ちょこザップは
たった1年半で日本全国で
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○1,400店舗以上出店
○1店舗平均で840人の会員
○年商200億円規模
○昨年会員数は100万人超え
○先のビジョンは10,000店舗出店を発表
○エステ、脱毛、ゴルフ、カラオケなど可能
○業界最安値2,980円以下
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まずはこの事実を理解すること。
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今でも
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“ここにもここにもちょこザップできるやん！“
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と思ってるのが、
10,000店舗以上になると
その感覚は7〜8倍になるということです。
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フィットネス業界の市場を
完全に奪いにきてるので、
他の差別化の弱いジムはさらに倒産（＝負ける）する。
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既存のフィットネスジムの
会員もある程度、
ちょこザップに流れるわけで
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一度安い会費を経験すると、
それ以上高い会費のジムには
人はなかなか入会はしません。
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価格だけが安いとかならば
まだ大丈夫だったのですが、
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ここまで大量にちょこザップも出店してくるとは
私も思っていなかったので、
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そうなると
1番怖い…フィットネスジムに対する
多くの人の“価値観“まで変わる！
というのが起きる。
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価格ならばまだしも、
価値観が変わると、この勢いは変わりません。
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だって、
たった1年半で100万人を動かし、
たった1年半で200億円を売り上げるなんて…
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そして、
それがまだ目標の2割しかいっておらず、
次の戦略まで用意されると
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正直、他のフィットネスジムは無理。
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何が言いたいかというと
シンプルに
フィットネスジムもトレーナーも
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“差別化があるちょこザップに喰われるよ“
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です。
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これがフィットネス業界に今後起きる
“2025問題“
さらにこの数年で続く問題の一つ。
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ちょこザップか
YouTuberトレーナーのジムに喰われる…
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しかも、
差別化が常にできてるちょこザップや
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YouTuberトレーナーのように
誰にも真似できない数百万人、数十万人を
抱えてるフォロワーやチャンネル登録者数。
またちょこザップとは違う差別化がある。
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その中で、
まだ差別化がないトレーナーや
フィットネスジムは、喰われる対象です。
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で、
知識だ！マーケティングだ！SNSだ！
と焦って動いていても
その領域には、次の相手である
AIがいるわけです。
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知識もマーケティングもSNSも
AIがあれば
全て差が今でもすぐに埋まるわけです。
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何度も言うけれも、
トレーナーの知識や技術は
差別化できるものではなく、
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ただ
“その人を評価できるだけのもの“
ということです。
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結果を出してるトレーナーも
“実績や評価で戦うため“
未来まで保証される差別化ではないところです。
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ここの差別化の定義を
講師や既存トレーナーも間違えるので
早急に何年かかってもいいから
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“差別化を構築していきましょう“
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差別化は準備してない限り、
すぐにできるものではない。
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だから、
世の中には事業計画というのがあるの！