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インテュイティブ・サージカルのda Vinciは最強のロボットジレットビジネスモデル

米国株 X投稿分析 The X Post Times

進化し続ける医療技術の中で、ゲームチェンジャーとしてひときわ目を引くイノベーション、それが#Intuitive Surgical社 （ $ISRG ）のダヴィンチロボット手術システムだ。 世界中の手術室に8,500台以上が設置されているこの最先端技術は、手術の方法に革命をもたらし、患者には回復時間の短縮を、外科医には比類ない精度と器用さを提供しています。

最小侵襲の驚異

ダ・ヴィンチ・システムの核心は、指幅の小さな切開創から低侵襲手術を行う能力にある。 このアプローチは、システムの高度な3Dビジョンと器用なロボットアームと相まって、外科医が前例のないレベルのコントロールと正確さで手術できるようにします。 患者にとっては、外傷の軽減、傷跡の軽減、治癒の迅速化など、まさにWin-Winのシナリオが実現する。


2022年だけでも、ダ・ヴィンチ・システムは世界で230万件という驚異的な手術を行った。 より多くの医療施設が、この技術が患者と医療従事者の双方にもたらす利点を認識しているためである。

有利なビジネスモデル


インテュイティブ・サージカル社の財務的成功は、ダヴィンチ・システムの人気と切っても切れない関係にある。 2022年、ダヴィンチの売上高は70億ドルに達し、その大部分（42億ドル）はダヴィンチの手術に使用される器具やアクセサリーの販売によるものである。 システム販売による17億ドル、サービスおよびメンテナンスによる11億ドルと合わせて、この経常的な収益源は、ロボット手術市場のリーダーとしてのインテュイティブ・サージカルの地位を確固たるものにしている。

インテュイティブ・サージカル社の「ロボット・ジレット」ビジネスモデル


ビジネス戦略の世界で、100年以上前にジレットが開拓した「カミソリと刃」のアプローチほど、時の試練に耐えたモデルはない。 コンセプトは単純で、主要製品（カミソリ）を低マージン、あるいは赤字で販売し、補完的な消耗品（刃）の定期的な販売でそれを補うというものだ。 このモデルは、さまざまな業界の企業にとって勝利の方程式であることが証明されており、忠実な顧客ベースと安定した高収益の流れを生み出している。

この戦略を最先端の手術ロボット分野に見事に適応させた企業のひとつが、ロボット手術システム「ダ・ヴィンチ」を開発したインテュイティブ・サージカル社だ。

ロボットのジレットモデル

ダ・ヴィンチ・システム自体も卓越した技術だが、インテュイティブ・サージカル社の真の天才はそのビジネスモデルにある。

その仕組みは以下の通りである：

1. レイザー（ダ・ヴィンチ・システム）： インテュイティブ・サージカル社は、ダヴィンチ手術システムを病院や医療施設に比較的低マージン、あるいは当初は赤字で販売している。 2022年、同社の売上70億ドルのうち、システムの売上は17億ドルを占めた。

2. ブレード"（器具とサービス）： インテュイティブ・サージカル社の真の稼ぎ頭は、ダヴィンチ・システムを稼働させ続けるために病院が継続的に購入しなければならない「刃」である器具、付属品、サービス契約の定期的な売上である。 2022年には、こうした経常的な収益源がなんと53億ドル、つまり同社の総収益の約80％を占めることになる。

このモデルは強力なロックイン効果を生み出し、ダ・ヴィンチ・システムに投資した病院は、インテュイティブ・サージカル社の器具やサービスを継続して購入するインセンティブを得る。

持続的成長のための勝利の戦略


「ロボティック・ジレット」モデルを採用することで、Intuitive Surgicalは、急速に発展する手術ロボット分野で長期的な成功を収めることができるようになりました。 機器の販売とサービスによる定期的な収入源は、安定した予測可能な収入源となるため、同社は研究開発に再投資することができ、業界のリーダーとしての地位をさらに強固なものにする。

さらに、ダ・ヴィンチ・システムが普及し続け、この技術を採用する病院が増えるにつれ、インテュイティブ・サージカル社の顧客基盤、ひいては経常収益は増加の一途をたどるだろう。

イノベーションとディスラプションが成功のカギを握る時代において、インテュイティブ・サージカル社が、伝統的なビジネスモデルを最先端技術に適応させたことは、同社の戦略的先見性と持続的成長へのコミットメントの証である。

低侵襲手技が当たり前になりつつある時代において、ダヴィンチシステムは、テクノロジーがいかに患者の治療成績を向上させ、医療従事者の手術経験に革命をもたらすかを示す輝かしい例として立っている。 将来を見据えたとき、ロボット手術はもはや目新しいものではなく、これからも続く現実であることは明らかです。


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