【名著研究・まとめ】プロローグｰ本書の特徴と使い方

本書の３つの特徴

特徴1：名著「黄金のクラシックシリーズ」３部作を１冊に凝縮
３部作 計4冊 合計2000ページ超を
9割カットして1冊280ページに！

要点のみに絞って1/10に凝縮
→読む時間を大幅短縮・最短最速で要点をつかめる

「黄金のクラシックシリーズ」３部作の強み
強み1：理論と事例のバランスが絶妙
強み2：内容が「仮説」ではなく、すべて「成果実証済」
強み3：日本だけでなく、世界的なロングセラー

特徴2：現場で使える３ステップでラクラク体系化！
「読む→即行動→劇的な成果」の善スパイラル

ステップ1：「戦略を練る」（超訳「ザ・マーケティング」）
売るためには「ターゲット×提供価値」を考える事が重要

その戦略は提供価値を「OUT（捨てる）」と「IN（残す）」に
振り分けることでクリアになってくる

ステップ2：「グイっと惹きつける」（超訳「ザ・コピーライティング」）
キャッチコピー（見出し）で惹きつけなくては終わり

キャッチコピーは字数が少ない分、文字が大きい
「おっ！」と目を惹きボディーコピーへ誘導しなければならない

キャッチコピーの「検証済みの型（最強35の型）」を
豊富な国内事例で紹介

ステップ3：「すぐ行動させる」（超訳「伝説のコピーライティング」）
キャッチコピーで惹きつけた後は
ボディーコピー・セールスレターで説得し、
行動（商品・サービスの購入）させることで売り上げに結びつく

顧客を即、購買行動させる「6フレーム」と「魔法のフレーズ」を紹介

特徴3：誰でも知っている身近な国内事例が満載！
成功事例付きなので、応用展開しやすい
全て国内事例なので自分ゴト化しやすい

書籍情報

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