施策の費用対効果を見る指標はCP○？

問題：検索連動型広告を利用した際に費用対効果が高いのはどちらのキーワード？

キーワードA

広告費　￥500,000
クリック数　100,000
申し込み獲得件数　1,000
売上　￥250,000

キーワードB

広告費　￥300,000
クリック数　60,000
申し込み獲得件数　300
売上　￥600,000

まずはクリック単価（CPC）を見てみる

キーワードAは　CPC=￥5

キーワードBも　CPC=￥5

続いて顧客獲得単価（CPA）を見てみる

キーワードAは　CPA=￥500,000 ÷ 1,000=￥500

キーワードBは　CPA=￥300,000 ÷ 300=￥1,000

つまりクリック単価（CPC）は同じでも、申し込みにむすびつく（コンバージョンする）クリックをより効率よく獲得できていたのは、　CPAの高いキーワードA。

まとめ

CPAを見れば、各施策の費用対効果がわかる。
より低コストでサイトの目的を達成する（コンバージョンする）ための
施策を決定する上で非常に参考になる指標。