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法人事業本部（不動産デベロッパー向けDX事業）

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本
WealthParkの法人事業本部に所属するひとのnoteをまとめたマガジンです。
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#不動産投資

SaaS営業道～資格（CPM）取得とサービス理解の重要性～

こんにちは。WealthPark株式会社の浮田です。 実はこの度、前々から興味があった不動産関連の資格CPM®（Certified Property Manager®）の取得に向けて学習を始めることになりました。 今回は資格取得を目指す背景である、SaaS営業としての「サービス理解」に関して考えをまとめていきたいと思います。 １．資格取得の背景、SaaS営業をしていて思ったこと前回のnoteにも書いていますが、顧客の課題解決、もう一歩進んで経営に資する提案をする為には、

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SaaS営業道～営業現場でも”サービスの世界観”が大切な理由～

こんにちは、WealthPark株式会社の浮田です。今日は営業と”提供するサービスの世界観”の関係について書きたいと思います。 企業やサービスの目指す世界感って、抽象度が高くて分かりにくかったり、とりあえず設定しました！みたいなのもあって、「そんなの飾りでしょ？」って思われるケースが多いと思います。 ですが、特にレガシー業界（古い習慣や慣習が多く、今まで変化の波が乏しかった業界）でプラットフォームを目指すようなサービス/スタートアップであれば、SaaS営業は自社のサービス

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SaaS営業道～“イノベーター理論”上のタイプ認識の大切さ（前編）～

こんにちは。WealthParkの浮田です。 　”イノベーター理論”や”キャズム理論”という言葉はあまりにも有名ですが、これを初期のお客様である「イノベーター」からその先まで、実体験として経験できるのはスタートアップ営業の特権ですよね。本100冊読んでも分からない、得難い大切な経験だと思います。 さて、今回書くことは、上記理論についての沢山の本に書かれていることばかりな内容だと思います。 ですが、特にSaaS営業のような変化スピードの速い業界に身を置く者なら、『自社サー

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