売れる心理学③『返報性の原理』

『返報性の原理』 人間は自分ひとりが得をしすぎると不快に思う。 人間の根本的な欲求の中には 得をしたいと思う性質があります。 何よりも得なのか。損なのか。 行動の決定には必ず 損か得かの心理が働いています。 しかながら人間は社会生活を 送っている生物であり 社会で生きていくためには 自分の得だけを考えることはできません。 自分は得をしたい。 けれど自分だけが得をすると 周りから攻撃を受けてしまう。 そして誰か1人だけが得をするのも嫌。 「得」をしたいという欲求