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【保険が売れる】MDRT2年連続達成の営業マンが実践、証券を見せてもらった瞬間に伝えると売れてしまう、とっておきの一言を公開
生命保険の世帯加入率が95％を越える現代において、お客様が保険に入っているのは当たり前。 そのため基本的には、保険営業パーソンが新たに契約を獲得するには、今契約している保険を見直してもらう必要があります。 そこで必要なのは、「証券」を見せて頂くというプロセス。 証券さえ見せてもらえれば、あとはスムーズに契約までいけるという営業パーソンもいれば、見せてもらっても決めれないという方もいます。 そこで今回は、 お客様が証券を見せてくれたとき、 どのような一言を投げかけ
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