30過ぎて「営業」やりたいですか？

テレアポの即断即決営業をしてた頃

20代の頃、即断即決の営業しか知らなかった私は、さっさと、こんなきつい仕事をやめて上に登らなきゃ。

いつまでもこんな仕事していてはいけない。
と、心底思っていました。

・お客さんから害虫扱い
・白い目で見られ
・怒鳴られ
・敵意むき出しの中
・つくり笑いですりよっていく

本当に嫌でした。こんな仕事はしたくない。

こんな苦しい思いするのは20代の時だけで十分だ。

30過ぎてこんな仕事してられるか！

こういうキツイ仕事は部下にさせればええんや。

俺はもうしたくない！

って、ずーっと思っていました。

20代の頃、あれだけ嫌だった営業を、

35才過ぎても、今も現役でやってるのは自分でも驚きです。

20代の頃と、今は何が違うのか？

正直、今の営業は楽しいです。

説得するための心理戦を使ったトークは、ほとんどしていません。

20代の頃やっていたクロージングも使っていません。

これは、補助金や買取制度などの「時代が後押ししている」のもありましたが、「説得営業」から「納得営業」に変わったのが大きいと思います。

納得営業なら、即断即決してた時みたいに、「今、この場で決めてください！」って言わなくても、お客さんが自然に決めます。

見積をだすと、９割以上の人が「検討します」ではなく、

「これでお願いします」と言います。

要は、やり方です。

「やり方」をほんの少し変えれば、

あれだけ嫌だった営業が楽しくなります。

まずは、

営業が楽しい時と、嫌な時を紙に書き出しましょう。

そして、今まで体験してきた「嫌な経験」を、もう二度としなくてもいいようにやり方を変えましょう。

そこからはじめましょう。

おそらく、あなたは私と同様、

作る人でもなく、
教える人でもなく、

「売る人」になってしまった。

だったら楽して気持ちいい「売り方」を追求していきましょう。