DRM初心者が落ちる落とし穴

文字が多いと読んでもらえない
 

ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）を勉強しだすと、

・画像より文章の広告がいいんだ！
・伝えたいこと全部書くぞ！
・この情熱を広告に注ぎたい！表現したい！
 
と思うようになります。
 
ただし、要注意。
 
文字数が多い広告というのは、黒々しくになり「この広告は読むのに疲れますよ」というメッセージを読み手に与えます。ましてや、ターゲットが女性の場合、文字数が多い黒々とした広告は嫌われます。

読むのに疲れますから。

文字数が多くても読んでもらえるのは、どちらかと言えば「男性向け」商品です。じゃあ、男性向けなら文字ビッシリでもいいのか？と言われれば
そうでもないです。文字ビッシリの黒々した広告だと、やっぱり読んでもらえません。

 
「ちょっと待て。興味のある人はどんなに長い文でも読んでくれるんでしょ？だって、興味があるんだから！」という声が聞こえてきそうですが、これも間違いです。

そもそも黒々しい広告は興味が出る前に捨てられてしまいます。興味があるかどうか判断する前に、心が折れます。ですので、広告が黒々しくなっていないか、デザインのバランスを考える必要があります。
 

読みやすい簡単テクニック

漢字が5文字以上連続で入る場合、黒々しく潰れてるように見えるので、
とても読みにくいです。ひらがなやカタカナを使いましょう。
 
それに、漢字が５文字以上続く代表的な例は「お墓」です。全くいい印象が無いので、漢字は４文字以内にしましょう。
 

ひらがなも同様です。
ひらがなばかりが続くと読みにくいので、適度に句読点や漢字を入れて読みやすくしましょう。ぱっと見た時、その文章の意味が分かるように分かりやすい広告を作りましょう。
 
また、フルカラー広告を使う場合、文字の色を変更することで、黒々しさを回避することが出来ます。

他にもヘッドコピー、サブヘッド、本文、問い合わせなどの全ての文字を真っ黒にして、ピンクや黄色で網掛けする人もいますが、あれも良くありません。
 
背景色に様々な色を使っても、全ての文字が黒のみだと、やっぱり広告全体が黒々しくて読む気を失せます。

 
これはおそらく、白抜き文字は（目立つけど）読みにくい。という広告知識を知ってるから、あえて黒文字を使ってるんでしょうけど、余白とのバランスも大事というのを忘れています。

 
広告テクニックばかりに目がいって、お客さんの感情や心理を無視しています。黒々しい広告というのは、読みにくい広告というのを忘れています。

 
それから、広告を作る時、フォントは３つか、多くて４つまでにしましょう。４つも５つもあると、ガチャガチャした印象を受けて、これまた読みにくいです。

配色もそうです。すっきりした色使いの広告にしましょう。自己主張の強い色が何種類もあると、どこに目をやっていいかわかりません。前に出る色と後ろに出る色の使い分けをしましょう。
 

広告に「オシャレ」「きれい」「かわいい」という表現を使ってるのに、広告がダサくて、読みにくくて、見にくかったら、きっと反応は悪いでしょうから。

 
 
読みにくい広告、読みやすい広告の違い

 
せっかく、ダイレクト・マーケティングを勉強したのに、なぜ、読みにくい広告になるのでしょう？理由は２つあります。

 
まず１つ目、自分本位で広告を作ってる。
 
「そんなことはないぞ！俺はお客さんの事を考えて広告作ってるんだ！」と反論する方もいると思いますが、お客さん目線に立てないから、あれも言いたい、これも言いたい、もっと言いたい、と自分の言いたいことだけを
並べているのです。
 
たぶん、お客さんに伝えたい事が、たくさんあるんだと思います。でも、広告にはスペースの限界があるので

・広告で伝えたいこと
・広告では伝えなくても良いこと

の言葉の切り捨て作業をしなければいけません。
 
これは絶対伝えたい！という必殺のメッセージだけを厳選して広告に載せましょう。厳選した１つのメッセージのほうが、お客さんの心に強く刺さります。

 
 
そして、２つ目は、タイトル（ヘッドコピー）が悪い。
 
タイトルが悪い典型的な例は２つ「タイトルが小さい」「タイトルがつまらない」です。タイトルが小さくてゴチャゴチャしていると、パッと広告を見た時、一番初めに、どこに目を向ければ良いかわかりません。次に、何を理解したら良いかわかりません。
 
この「わかりません」が続いた瞬間、お客さんはその広告を見なかった事にします。

そして、つまらないタイトルだと、お客さんは「これ以上読んでもメリットはない」「私には関係ない」「時間の無駄」と思います。

しかも、それらの判断を0.3秒〜0.7秒で判断します。

だから、読みやすい広告を作るポイントは、
・タイトルを見やすく、続きが読みたくなるような魅力的な言葉にすること。
・不要な言葉をどんどん削って、余白とのバランスを考えた見やすいレイアウトにすること。
 
しかも、それを0.3秒でお客さんが判断できるよう作ってあげてください。ここまでやって、はじめて「お客さんのことを考えて作ってる」と言えるのです。

 
写真（画像）も同様です。
 
あれも載せたい、これも載せたい、もっと載せたいと、たくさんの画像を
載せれば載せるほど、焦点がぼやけて、見にくい広告になります。

 
 
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第605回　営業畑出身者は社長に向いている？

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