「検討します」を２回言われたら尋ねる質問

お客さんの本気度がわかる言葉

１回目の「検討します」はトーク次第でなんとでもなります。

でも、２回目の「検討します」が出た場合、素直に検討する時間をお客さんにあげましょう。

ただ、期限を決めておきたいので、

「いつまでにお返事いただけますか？」と尋ねます。

そこで、「１週間ください」と言われたら脈ありです。

きっと、１週間後に「YES」の返事がもらえると思います。

これが、「２週間ください」と言われたら、ほぼダメと思っていいです。

まず間違いなく他社との相見積りがスタートしています。

お客さんによっては、正直に「他社の価格も見てから判断します」と言う場人もいます。

どちらにしろ、この人は「安さで選ぶ」お客さんなので、さっさと諦めましょう。

もちろん、そういう人は「検討した後、こちらから連絡します」と言いますが、２週間経っても３週間経っても連絡はないと思います。

こちらから「どうだったでしょうか？」と連絡するまで、

音信不通状態です。

そんな奴ほっとけ

個人的に、こちらから「どうだったでしょうか？」と

連絡する必要はないと考えています。

相手も「取引するつもりが無い」から連絡せずに放置しているんです。

自然消滅したカップルみたいなもんです。

こういう場合、よく上司から、

「あの案件はどうなった？まだ？じゃあ早く行って来い！」等と言われると思いますが、

わざわざ断られに行くようなもんですから、こっちもほっときゃいいんです。もう手遅れ、今更、何やってもダメです。

もし、「今回は見送らさせていただきます」と断りの連絡があれば、

「なぜ、見送りになったのですか？」と聞いてみましょう。

きっと、他社の名前がでてくるはずです。

そういう場合、たぶん、他社の見積り価格が安かったのでしょう。

その際、この人との商談の中で「他社の存在を匂わせるトーク」があったはずです。

「成約しない人の共通事項」があったはずです。

次回からはそれを見落とさずに商談しましょう。

安さ重視の人と商談するときは、

「その安さは危険ですよ」と教える必要がありますから。