セールスチームを成功へ導くnote

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営業の組織づくりに関わるnoteをまとめたマガジンです。

運営しているクリエイター: UNITE株式会社

【テレワーク時代の営業組織へ】改革・強化ノウハウを大公開！

UNITE株式会社について弊社は、” 営業組織に再現性ある成長 ”を実現するプロジェクトマネジメント集団です。営業組織強化にお困りの際は、一度お気軽にご相談ください。ご相談はお気軽にこちらからはじめに近年、「Sales Tech」や「セールスイネーブルメント」というワードが話題となり、聞いたことがあるという方も多いと思います。しかし、「どのような取り組みをすればいいかわからない。」「SFAを導入したが使いこなせている実感がない。」「データを活用し始めてい

「テレワーク営業組織チェックシート」徹底解説！貴社営業組織を解剖します！

　この記事はUNITE株式会社の提供する「テレワーク営業組織チェックシート」を解説するものです。もしまだ診断をされていない場合、現状把握してからの方が貴方にとって価値のある情報になると思いますので、ぜひこちらから診断ください。（所要時間5分程度）【この解説書の目的】コロナに負けない、環境に影響されない強い営業組織を作るサポートをすること【受診するメリット】・「気づかなかった自社の弱み」を発見できる・無料セッションで解決に向けたアクションプランが立てられる【診

営業プロジェクトが思うように進まない＿解決編②

　前回から2回にわたって、「セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする」というミッションを掲げ、営業プレイヤー、コンサルタントを経て現在SFA/CRMを提供するマツリカでマネージャーとして活躍しながら、UNITEのセールスディベロッパーとしても活動されている中谷真史さんとの「成果を出し続ける組織を作る」プロジェクトについての対談をお届けします。中谷真史氏　　2本目であるこの記事では、実際にUNITEのセールスディベロッパー事業について突っ込んで

営業プロジェクトが思うように進まない＿解決編①

　今回から2回にわたって、UNITE代表の上田と「セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする」というミッションミッションを掲げ、営業プレイヤー、コンサルタント、そして現在SFA/CRMを提供するマツリカでマネージャーとして活躍しながら、UNITEのセールスディベロッパーとしても活動されている中谷真史さんとの「成果を出し続ける組織を作る」プロジェクトについての対談をお届けします。　一回目である本記事では、営業組織が前に進まない企業に共通する課題と、その

営業プロジェクトが、思うように進まない。。。【背景編】

企業の持つ「営業がうまくいかない」という課題感　スタートアップや中小企業における課題として、「営業がうまくいかない」と感じる経営者は多いのではないでしょうか。営業は開発やマーケティングなどの他の業種に比べると、なかなか事業計画が進みにくいという相談を多々いただきます。　そもそも営業がうまくいかないとはどのような状態を指すのでしょうか？これは事業計画が達成できない状態とイコールではないかと思います。ほぼ同義で、事業計画を達成するためのKPIなど数値計画が達成されていない