【保険営業】●●変更でセミナー営業は成功する

医師から勧められてウォーキングを始めた男性。

しかし今日は寒いから・・・今日は雨だから・・・などと言って、以前はなかなか続かなかったそうです。しかし今は毎日楽しく継続しているといいます。

秘密は・・・

目的を変えた事です。以前はウォーキング、歩くことが目的でした。今は違います。目的は大好きな風景写真を撮る事。その手段が歩く事なのです。写真に熱中していると２時間も歩いてしまう事も！

何を目的にするかって大事です。

この話は保険営業に通じます。

セミナーを開いたけれど保険が売れなかった・・・今後オンラインセミナーにチャレンジしたいがやり方がわからない・・・こんな悩みを抱えていませんか？

一方で以前インタビューした遠藤氏はセミナー営業のスペシャリスト。セミナー営業から保険を売りまくり、現在はセミナー営業コンサルタントとして独立し、全国から引っ張りだこの存在です。

遠藤氏プロフィール
1972年東京都出身。立教大学経済学部卒業後、大手進学塾へ入社。1年目から頭角を現し年間800人を教える人気講師となる。27歳の時外資系生命保険会社へ転職。年齢が若く保有する見込み客がほとんどなかったため１年目の成績はどん底を経験。しかし2年目には多くのクライアントに恵まれてMDRT会員になる。
2002年に起業。独立系のファイナンシャルプランニングオフィスの設立に参画。紹介だけに頼る営業に成功の限界を感じ顧客獲得型セミナーをスタートさせる。年間７０日ほどのマネーセミナーや経営セミナーを開催して顧客を獲得するようになる。
部門別契約件数で３つの生命保険会社で全国NO１に輝く。2007年保険営業で成功したセミナーノウハウを他の業界で広めるためにNo.1セミナー戦略会議を設立「売る」スキルと「教える」スキルを合体させた「エデュケーショナルセールス」で顧客獲得する方法をコンサルティングしている。
大規模なセミナーではなく５人程度の集客でも契約を獲り続けることができるセミナーノウハウを多くの経営者・コンサルタント・保険営業パーソンに伝授。著書『たった５人集めれば契約が取れる！顧客獲得セミナー成功法』（ダイヤモンド社）現在年間100回以上ものセミナー講師を務めコンサルタントとして忙しい日々を中、保険代理店も系列会社を通じ続けている。

どうすればセミナーで保険が売れるのか？

成功の鍵は、ウォーキングの話と全く同じで目的だと遠藤氏は断言します。多くの保険が売れないセミナーは、参加者のお客様を満足させる事を目的にしてしまいます。

満足させる事自体は間違いではありませんが、この場合多くの参加者は「いい事を教えてもらった」と喜ぶだけで、それで終わってしまいます。つまり契約という成果に繋がりにくいのです。

遠藤氏が開くセミナーの目的は全く違います。

目的は・・・

参加者のお客様を行動させる事なのです。今すぐに行動したくてしたくて堪らない状況を作ると表現していいかもしれません。これが個別相談に繋がります。

遠藤氏が主催するセミナーで、参加者が個別相談を希望する確率は何と８割以上。

参加者が１０人いれば８人が行動したくなり、個別相談を申し込むという事です。

「ぜひ相談に乗ってください」「個別に面談をお願いします」

セミナー後に８割のお客様からこう声を掛けられるようになったら、あなたの保険営業そして手にする成果は激変すると思いませんか？

ポイントは目的。満足させるための話と行動させる話は全く別です。この詳しい内容を知っているか知らないかで大きな差がつくのです。

もっと詳しくノウハウが知りたい方は、遠藤氏へのインタビュー音声を３０分無料で聴けます。