たった１つの事を語ればセミナーで保険が売れる
セミナーの伝える事を変えるだけで、保険が簡単に売れるようになったらいかがでしょうか。
セミナー営業の達人はあれも、これも伝えません。
伝える事はたった１つでいいのです。
保険営業トップセールスでセミナー営業のやり方、語っている事を詳しく解説します。
■たった１つを変えて成功した例
高校２年生までは数学は苦手の学生がいました。
しかし高校３年生になって大変化。
数学が得意科目になったのです。
変えた事は「たった１つ」のやり方だけ。
今までわからない問題がでてくると長時間考え、なかなか答えが見つからず、その問題から進まない事が多かったのです。
自分は数学が苦手だ・・・頭がよくないと落ち込む事がよくあったと言います。
このやり方を変えたのです。
数学は暗記科目と割り切り、問題と答えを覚える事に徹したそうです。
問題と解き方・答えを覚えるうちに数学の問題のパターンを理解し、だんだんテストで点数が取れるようになったといいます。
数学は暗記。
この「たった１つ」のやり方を変える事で彼は数学を得意科目に変えることができました。
■セミナー営業の現状
この話は保険営業に通じます。
オンラインセミナーをやっても保険が売れなかった・・・
セミナーを開いても成果がでなかった・・・・
こんな声をよく保険営業パーソンから聞きます。
あなたもこんな悩みを抱えていませんか？
一方で以前インタビューしたセミナー営業成功者で保険営業トップセールスの松井氏は長年、セミナーから多くの保険を売り続けています。
■セミナー営業成功者の実績＆プロフィール
松井氏のプロフィールはこちら↓です。
ファイナンシャル・プランナー。ＣＦＰ。一級ファイナンシャル・プランニング技能士。全国各地で年１５０回以上のセミナーを行う人気ＦＰ。
某証券会社が行った全国ＦＰセミナーにて全国ナンバーワン講師の称号をえる。難しい経済や金融の話をわかりやすく、楽しくパフォーマンスを交えながら具体的な実践方法まで伝えている。
そのため通算１０回を超える受講者も数多い。また最近では運用セミナーでありながらなぜか感動し目頭を熱くする人もいる。
※講演先・・・郵政公社、ＮＨＫ文化センター、千葉商科大学、明海大学、大和証券、日興証券、スルガ銀行トヨタホーム、三菱重工、プルデンシャル生命、アクサ生命、各地商工会議所など多数。
※執筆・・・なぜ人は損をするのか？（書肆侃侃房出版）銀行では絶対聞けない資産運用の話（書肆侃侃房出版）金融時事用語辞典（日銀他との共著・金融ジャーナル版）FPの知恵袋（共著、ビーケーシー出版）明海大学AFPテキスト（相続・損害保険）朝日新聞、読売新聞、保険毎日新聞等
※出演・・・テレビ朝日スーパーＪチャネル、CNCテレビﾞ、ビデオ「未来への奇跡」など
■９割の参加者が個別相談を申し込むセミナー
セミナー参加者の９割が個別相談を希望し、その多くの顧客が保険契約者となるのが松井氏のセミナー。
そんなセミナーではたくさんの特別な事を数多く語っていると考える保険営業パーソンは多いでしょう。
しかしそれは違います。
松井氏がセミナーで参加者に伝えている事を要約すると「たった１つ」なのです。
■成功者がセミナーで伝えるたった１つの事とは？
自動車は乗ったら事故リスクがあります。
人は生まれてきたら死や病気のリスクがあります。
それと全く同じように
「お金の価値は不変ではなくリスクがある！」
お金の価値は不変ではなくリスクがある・・・この「たった１つ」を参加者に気づかせるやり方と表現した方がいいでしょう。
この「たった１つ」に気づかせるやり方でセミナーは大きく変わるのです。
■１つの事を伝えた後、セミナーで起こる事
お金の価値は不変ではなくリスクがある事に参加者が気づき
⇒このリスクを回避するためのどうすればいいか知りたくなる
⇒ヒントを伝え、資産の分散が必要である事に気づく
⇒具体的にはどうすればいいかもっと知りたくなり
⇒個別相談に進む
これが保険営業トップセールスでセミナー営業成功者の松井氏のやり方。
多くの保険営業パーソンは
たくさんの有益でお得な情報をセミナーでたくさん伝えて
⇒参加者は満足する
⇒しかし満足しただけで個別相談には繋がらない！！
こんなセミナーのパターンが多いのではないでしょうか。
たくさん伝える必要はありません。
「たった１つ」を伝えるだけでいいのです。
もちろん大切なのは「「お金の価値は不変ではなくリスクがある！」という事をどう伝えるか。
このやり方を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。
９割の参加者を個別相談に進ませるセミナー営業ノウハウが学べる音声セミナーの冒頭３０分を無料で聴くことができます。こちら↓
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