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（仮）プリセールスエンジニアのためのセールス入門

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本
プリセールスエンジニア向けの記事をこのマガジンに溜めていく予定です。
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買い手の関心事の推移の本質

「プリセールスエンジニアにおすすめの営業本」記事のソリューションセリングのところでも紹介…

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3か月前
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顧客が気になっていることをあまり綺麗に解決できない時はどうする？

プリセールスとしてお客様と商談すると、お客様から「御社製品でこういうことってできますか」…

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3か月前
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書籍「営業は準備力」は準備だけでなく網羅性の高い良い本でした

営業本をまた何冊か読んでいたのですが、この本は、トップセールスマンの行動を提示して、平均…

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5か月前

「営業の科学」は今後の営業本の前提となるかも

前回の記事では、プリセールス向けに営業本を紹介しました。 その記事で紹介した高橋浩一さん…

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6か月前
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プリセールスエンジニアにおすすめの営業本

プリセールスエンジニアのセールス入門、少し間が開きました。今回は書籍の話をします。これま…

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7か月前
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リアルタイム議事録のすすめ

プリセールスエンジニアのセールス入門、今回は少し毛色を変えて、議事録の話をします。これま…

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8か月前
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AIロープレでBANTヒアリングしよう

プリセールスエンジニアのセールス入門の中で以前ご紹介した営業フレームワーク「BANT」、今回はこの続きのお話をします。以前の記事はこちらをご覧ください。 前回の記事では、具体的な会話例もご紹介しましたが、実際の商談では必ずしもこの例にぴったりはまるやり取りにならず、慣れるまでは焦ることもあるのではないでしょうか。 今回はそんな方に向けたサービスを紹介します。ユーザーが営業担当、AIがお客様役になって、商談のロールプレイを何度も練習できる「ミーティングセンセイ」というサービ

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ビデオ会議と対面会議のどちらを選ぶか

プリセールスエンジニアのセールス入門、今回は、プリセールスエンジニアが商談に参加するにあ…

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9か月前
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デモで機能や利点ばかりを伝えていませんか？

プリセールスエンジニア向けのセールス入門、今回は、デモ、と言っても製品デモでのトークにつ…

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9か月前
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オープンエンド質問とクローズドエンド質問の使い分け

プリセールスエンジニアのセールス入門、今回は、プリセールスが商談にて活用できる質問テクニ…

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9か月前
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MEDDIC系営業フレームワーク

プリセールスエンジニアのためのセールス入門、今回は、前回のBANT記事の続きとして、もう一つ…

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9か月前
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古典的営業フレームワーク「BANT」について

プリセールスエンジニアのセールス入門、今回は、営業フレームワーク「BANT」について、具体的…

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9か月前
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実際の商談でのヒアリング例

プリセールスエンジニアのセールス入門、今回は、実際の商談でのヒアリング例を紹介してみたい…

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9か月前
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ノーペイン、ノーチェンジ

プリセールスエンジニアのセールス入門、今回は「ノーペイン、ノーチェンジ」です。これまでの記事はこちらです。 さて、もともと"No pain, no gain"という言葉があったそうですが、特に欧米企業の営業において"No pain, no change"という表現が使われているようです。小泉元総理がかつて「痛みなくして改革なし」と言いましたが、この英語の語句を踏まえていたのかとも思います。ただし、意味合いとしては、小泉氏は、改革は必要な前提で、そこに多少の痛み（問題や損害を

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