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MUP-OUTPUT（営業）

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tsuyoshi

物を売ったことがない男が１から学ぶ　営業編4（MUP -OUTPUT）

さぁ、最後になります。最後は狙った商品を買ってもらう方法と営業チームのマネジメント方法になります。 今まで、どうやって営業をしたらよいか？をOUTPUTしてきました。 個人でやることはできるようになりました。ここからは単価を上げる、チームで戦うための知識のOUTPUTになります。 よろしくお願いいたします。 1、狙った商品を買ってもらう方法商品を買わせる方法は3つしかありません。 ①アップセル；グレード高い商品を買わせる ②クロスセル；関連度が高い商品を買わせる

tsuyoshi

物を売ったことがない男が１から学ぶ　営業編3（MUP -OUTPUT）

前回までで実践すべきことは分かったと思います。 その上で、相手の本当の解決が図れるようにするためのコツをMUPで入手したので、OUTPUTしたいと思います。 営業はしたことがないため、丁寧に学んできたので、丁寧にOUTPUTしていきます。 1、イニチアチブを握るハンドリングイニチアチブを握って営業をすることは無駄なく、高い成約率を獲得する上で必須条件です。 消費者の購入心理とは下の2つが満たされた時にお金払います。 ・人にお金を払う（相手がいて、気持ちいい） ・商

tsuyoshi

物を売ったことがない男が１から学ぶ　営業編（MUP -OUTPUT）

私は技術職で営業というと高いコミュニケーションスキルとか、ガッツとかが必要だという考えがあり、自分には難しそうだと思っていました。 MUPでは丁寧に文字・言葉で解説することで、”営業スキルは身に付ける物”ということが良く分かりました。 今回は何をすれば営業スキルが身に付くのか？その極意をMUPで学んだので数回に分けて、OUTPUTしていきます。 1、事前準備どんな仕事も一緒だと思っていますが、営業をするにも事前準備が大切です。でも、営業の事前準備って何でしょうか？たった

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物を売ったことがない男が１から学ぶ　営業編2（MUP -OUTPUT）

皆さん、営業のコミュニケーションって難しいと思っていませんか？ そんなことはありません。人と人がやることなので、法則がキチンとあり、それに乗っ取って話をすれば、きちんとコミュニケーションできます。 営業はしたことがないので、丁寧に学んできたので、丁寧にOUTPUTしていきます。 ※もしも、営業全体何やるんだ？と分からない人は下の記事を書いていますので、一度みてください。 1、引き込まれる話し方引き込まれる話し方のコツは一番最初の1言目に結論を言うです。 これはツイガ

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