裏を読む

おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

今日は、ビジネス実践塾の公開収録。

月に1回、会員の皆さんに参加していただき
公開形式で動画の撮影をしています。

私がセミナー講師となり、皆さんに聞いていただく。
その模様を収録して、教材にしています。

今月が145号ですから、今回撮影するのは147号。
まる12年と3カ月も続けているわけです。

本当に長いです（笑）

起業家仲間からもよく続くね～～と感心されます。

まあ、一番驚いているのは私です。
よく皆さんここまでついてきてくれたなぁ～と。

もう干支も1周したので、
「ビジネス実践塾」は、2019年9月で閉鎖します。

そして10月からは新しいサービスとして
大きくリニューアルをして参ります。

そのため、2019年9月は実践塾の会員募集はしません。
募集は、7月、8月のみとなります。

いきなり、会を閉じるというよりも、
さらにバージョンアップしたものへの移行だと思ってください。

今の会員さんは、年払いの方もいらっしゃるので
今の条件のまま、そのまま移行。

そして、リニューアル後の入会者の方から
新料金プランを適用していきます。

こちらの金額も、商品が固まらないためにまだ微調整。

確実に今よりは上がるのですが、
どのくらいの値上げがいいか迷っています。

今入会している人が一番得になる。
そんなプランをお約束します。

https://jissenjyuku.jp/lp/index0.html

それでは、メインコンテンツにいってみましょう！

■裏を読む

いつもなぜかなぁ～と【裏】を考えるようにしています。

「この発言の真意は、どこにあるのだろう」
「この行動には、何か裏があるのだろうか」

このように考えておくのはいいトレーニングにもなります。

先日、ある会見を見ていました。
（まあ、どの会見はさておき……）

その時に、

「この人は、何考えているんだろう」
「誰かに遠慮しているのだろうか」
「本当の言えないとしたら、なぜだろう」
「緊張しているのかなぁ」

とまあ、こんな感じで思考を巡らせます。

人を疑うということではなく、
いろんな可能性を探るといった方が正しいです。

たとえば、Aというサービスを売りたい人は
そのサービスが素晴らしいという立場で話します。

そのためメリットばかり強調します。

「デメリットはありますか」

と聞くと、途端に言いよどんでしまう。

その場合、デメリットはないと思い込んでいるのか、
デメリット聞かれることを想定していないのか。

この話している人は、ただの電話のバイトで
お客さまの選別のために存在しているのか。

そのように一歩先を考えてみます。

学生の頃ですが、電気屋さんでポットコーナーに派遣されていました。
ポットについてのレクチャーは1時間程度。

その知識で、売り場を任されポットや炊飯器を売っていました。

今思うと怖いですね……。

お客さまは、私を完全にプロだと思っています。

「～～の構造が、今までと違うんです」
「三層構造で、熱がしっかり通ります」
「この重さがいいんですよね」

この一言一言に深く頷き、
そして、相手はポットや炊飯器を買っていきます。

このようなに素人なのに売っていた経験がある。
だから、売っている人が素人の可能性がある。

そう考えるようになりました。

表面的な言葉だけを聞いて理解することほど
勿体ないことはありません。

発言の真意、背景、心情、思考。

そういったもの全てに目を向けるべきです。

素直すぎると足下を掬われます。
たった5％でいいです。

その発言を深読みしてみましょう。

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◆平野からの今日の問いかけ
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100％の信用ではなく、5％くらいは疑ってみる。
（でも、信頼は100％ですよ！）

【編集後記】書籍のリニューアルが決定！

過去に出した本をリニューアルして
新版として出すことになりました。

全体の3～4割くらいを書き直す予定。

過去に出した本は、ソフトのキャプチャーを取ったりしていたので
そのあたりは、すべてイラストなどにする予定。

ソフトの仕様がいろいろと変わるので、
買ったタイミングによっては、役に立たない可能性があります。

そのため、長く役立ててもらえる本として、
さらに、今の時代に合ったものとしてリニューアルします。

新版として作るので、これって29冊目に数えていいですか？
と編集者さんに聞いてみました。

すると「だめですね～」とのこと。

ちょっと残念（笑）

なんとなく、30冊というのが一つの区切りになりそうです。
来年、30冊目を出せるように、ちょっと動こうかなぁ。

最近、『走りながら考える仕事術』を読んで
今さらながら「いい本だなぁ～」と感じています。

https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041497/scp-22/

出版したのは、2006年。13年も前です！

でも、今私が読んでも学びがある。
自分で書いた本とは思えない（笑）

中古で1円で出ていますが、お買い得ですよ。

これをリニューアルして出してくださる出版社さん。
ぜひお声がけください！！

本原稿は、日刊『0.1％の成長』からの抜粋記事です。
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