「売れる」に変えるチェックリスト

①誰でも稼げる時代になった＝供給過剰時代
②年功序列が終わり価値付けが適正

じゃあどうやってオンラインで稼げる？？（下記方法）

①オンラインでの全体構成理解

POBLEM（問題）
AGITATION（煽り）
SOLUTION（解決策）
NARROWING　DOWN（絞り込み）
ACTION（行動）

全体の基本構成

P①コレステロールでお困りじゃないですか？
A②コレステロールの高い方の致死率はX倍高い
SO③一日一杯の玉ねぎスープで改善されます
N④限定100名様のみレシピを公開します
A⑤ぜひ無料なのでLINE登録してみて

これをLP・ブログ・パンフ構造・チラシに落とし込む

②感情メッセージのスタンス
└どれだけ強い印象を与えられるか

EMOTION　MARKETING
└感動値・期待値・幻滅値
└情報を伝える（どういう情報を得てほしいのか）ではなく
　感情を伝える（どういう感情を得てほしいのか）

美味しいからいいお店なのではなくいいお店だから美味しい。
人々は想像を買っている＝感情を考えないと売れない

絶品カレー　1200円
野菜を溶かして48時間煮込んだヘルシーカレー　1200円

③比較対象は適切であるか
└同業界での比較思考やめる。

④確証要素を置いているのか
└確証は大きく分けて3つ（購入者・著名人・権威性のある声）

⑤タイムリミットを設けているのか
人間は期限がないと一生だらける生き物

自社都合　期間限定！2週間〇〇円

顧客都合　3ヶ月で英語を話せないといけない人

市場都合　GOTOキャンペーン

⑥インパクトブランディング

「私たちはこういう思いをもってやっている」
└人はあなたのこだわりに集まる

⑦ツーステップマーケティング
└マーケティングにも順序がある。ナンパと同じ

①購入
②無料登録お試し期間→購入

⑧ドラマが設けられているか

⑨ROIが明記されているか

人は広告はみませんがドラマはみます。

例１　起業すると言ったら会社の上司に笑われました。
　　　でも3年後に年収30億になって会いにいくと

例2　カフェを起業すると友達にいったら笑われた。
　　　でも5店舗拡大したらその友達からSNSで

数値化して事例と共に見せてあげることが重要。

①〇〇したらこうなります→NG
②〇〇しなかったらこうなってた→OK

例：保険にはいっていない場合はこうだった
例：家を買っていない場合老後はこうだった
例：ジムでなくエステを選んでたらこうだった