心理系大学院に行くまでの勉強

フットインザドアテクニックとは、急に持ちかけられたらなかなか承諾しないような厄介な依頼でも「これくらいなら」と思えるような「些細な依頼」を引き受けた後ではつい引き受けてしまうという人の心理を利用したものである。
1966年アメリカの心理学者ジョナサンフリードマンはその心理効果を実験で確かめた。
事前に些細な依頼を引き受けたことで次の別の厄介な依頼がきても自分は人の依頼を引き受ける人間だという態度が準備されてしまうのだと考えられる。