一番よいゴールを作る

企画のお仕事

私は事業やウェブサイトの「企画」を作ることが仕事です。

( 実際のところ、皆さん「企画」という仕事のイメージは全くないと思うのですが ）多くの方が「企画を考える」というと「どのように上手に課題を解決するか」というイメージを持っているのではないでしょうか。

実際のところ「課題解決する」という言葉は私の「企画」のイメージとしては当てはまらないように思いますし、「よい企画作りを阻害する要因」かもしれません。

(例えば)シニア向けのキャンプ用品

仮の話なんですが、例えば「年配の方向けのキャンプ用品」作るとします。

そういうテーマがあると「軽くした方が良さそうだ」とか「使いやすさが最優先！」とか「色使いは高級感があったほうが良いね」とか「逆に派手なほうが喜ばれるかも」とかいろいろ考えると思うんです。

その一つ一つは納得感があるし、間違っていないと思うのですが、これらは単純には判断できません。

「軽い方がいい」っていうアイデアも、もしかしたら「車で運ぶことが前提だったら」で少し重くても、質が良いものがよいかもしれません。逆に「電車を使った移動」からのハイキングを想定して、できる限り「軽いほう」が良いかもしれません。

「もっと軽くする。」とか、「もっと質が良いものをつくる。」といった、「もっと」を中心とした「よりよく」という思考では新しい企画を作り出すことができません。

「シニア向けのキャンプ用品」というお題においては、私たちは結局のところ「私たちはシニアの方々がどんなキャンプをするべきなのか。」ということが問われているんです。

その問いに答えることなく、「軽く」とか「高級感が」という言葉には全く意味がありません。

企画は課題解決ではない。

改めてなんですが、まず目指すべきことは「上手に課題を解決する」ことではなく、「どのようなゴールの姿、理想の姿を想定するか」ということです。

よく「あるべき姿を想像する」という話がありますが、 私たち企画の人間が行うことはその「あるべき姿の競争」です。

今は存在しない、でも現実的で、素晴らしい「あるべき姿」を用意する。その競争だという風に認識してみてください

概念を変える

私の企画の時によく話すのが、「概念を変える」という言葉です。

多くの場合、競合や他の方が考えている「あるべき姿」は現在の延長線上にあります。

その中で私がいつも意識してるのは、その多くの人達が思っている「あるべき姿」を捨てて、概念自体をアップデートし、新しい「価値観」を提示する。またそれによって競争優位性を作り出すというものです。

同じ概念の中では、企業規模や予算等で競争優位性を設定できないケースがあります。

ですが「概念」から意図的に外れることで、新しい価値を提供できますし、結果として比較する競合がいないブルーオーシャンを作り出すことができるかもしれません。

企画のスタッフは「課題を解決する」競争をしているのではなく、「だれが一番良いあるべき姿を作り出すことができるか」という「目指すべきゴールをつくる競争」をしていることを忘れてはいけません。