「ニーズがないかも」と思った時は 想像してみる

ニーズがなさそうに見えるもの
または、世の中に溢れかえっているものであっても
「それを購入したら、どんな幸せが待っているのか」
を想像してもらうことができれば、購入していただける可能性が出てきます。

人は、「もの」が欲しいだけではなく、
その「もの」を購入することで得られる「こと(体験)」を購入したいと感じているのですよね＾＾

例えばよくコンサルでご相談を受けるのは

「周りがベビーマッサージ教室だらけでやっていけるか不安」
ということ

確かに「ベビーマッサージ」をもの(商品)として考えると
巷に溢れかえっているのかもしれません。

でも、ベビーマッサージをすることで、どんなことを体験できるのか
どんな気持ちになれるのか

これを具体的にイメージできるように伝えると
「欲しい！」と思ってもらいやすくなります。

例えば「ベビマをすると便秘が改善される」というメリットを伝えるだけでなく

お腹が張って辛そうにしていた我が子が、うんちが出てご機嫌になったのを見て、ホッと胸を撫で下ろして安心する気持ち

母として、我が子のためにしてあげられた！という自信と充実感

そんなことをママたちにイメージしてもらえるといいですよね＾＾

わたしはつい先日、ひざ掛けを買いました。

えっ？　これから気温が上がるのに？　って感じですよね。
しかも、我が家にはすでにひざ掛けがあります。

ではなんで買ったのかというと・・・

わたしの好きなスポーツ選手の名前入りだったからです＾＾
氷の上のスポーツなので、観戦時のひざ掛けは夏でも必須！！
そして、そのひざ掛けを見て、同じファンの方と気持ちが繋がる一体感を感じたかったのです＾＾
「あなたも？　ええ、わたしも♡」みたいな　笑

皆さんの教室のサービスを購入することで得られる「こと(体験)」はなんですか？ 
どんな生活が待っていますか？
どんな表情になれますか？
どんな会話をしていますか？

ぜひ、自分の経験を振り返ったり、お客様の気持ちになって想像してみてくださいね＾＾