学生からはじめるものづくりスタートアップのすすめ：エンジェル投資家との出会い方

資金調達系の相談に乗っているとよく聞かれることの一つに

「エンジェル投資家とどうやって出会うんですか？」

言われてみれば、結構なぞである。エンジェル投資家は普段SNS等で見える範囲において自身がエンジェル投資をしていることを公開してないわけで、VCなどと違ってオープンなわけではない。

そんなわけで本記事ではエンジェル投資家とのファーストコンタクトの仕方について過去の経験を振り返りつつ、実際にどのような種類があるのか記載していく。
 
主なもので四種類に分類される。

• ピッチコンテストなどのイベントでの出会い

• SNS等で探してDM

• 投資家マッチングサービスなどのプラットフォーム利用

• 起業家や投資家からの紹介

上記の中だとプラットフォーム利用以外をCuboRex在籍中に経験した。それぞれの特徴をのべていく。

ピッチコンテストなどのイベントでの出会い

各地で開催されるスタートアップむけのイベント等で登壇するなどすると何だかんだとエンジェル投資家は少数でもいたりするのでその際に声がけをする。もし見つからないようであれば司会者等に繋いでもらうと良いだろう。下記のSNS運用と併用すると打率が大きく上がる上、こういう所に来る人は比較的大丈夫な方が多い（例外もある）。
CuboRexに一番最初にエンジェル投資してくれた投資家も最初はスタートアップが登壇するイベントで寺嶋が登壇した際に知り合った。

SNS等で探してDM

Xなどでエンジェル投資をしている（またはしてそうな人）をみつけてDMする。ただこれは返信が来ないパターンもあるのでその際は諦めるか、SNSの同行をチェックし事前に参加したり登壇するイベントに参加することで接触をもつ。
CuboRexで２番目にエンジェル投資をしてくれた投資家は事前にSNSで動向をチェックして投資家が参加するイベントに行って出資の相談をすることでエンジェル投資家として出資してもらえることになった。

投資家マッチングサービスなどのプラットフォーム利用

下記のエンジェル投資家とのマッチングサービスを利用して接触をもつ。すでに投資する意思を明確にもっている人が登録しているのでエンジェル投資家のプロフィールの確認だけでもかなり利点は大きい。

ANGEL PORT - スタートアップとエンジェル投資家のコミュニティ

起業家や投資家からの紹介

一番確実な方法はこちら。すでにエンジェル投資家に出資してもらっている起業家やまたはすでに信頼関係を築いている投資家から紹介してもらう方法。こちらは難易度は高いが一番投資してもらえる確度は高い。
CuboRexでも私が代表をしていた当時、5人のエンジェル投資家から出資をうけていたが5人のうち２人は投資家からの紹介で投資してくれた。

主にこの４つがエンジェル投資家にアプローチできる方法であろうか。他にもこういった方法があるよ。などあればコメント頂ければうれしい。

またエンジェル投資をうける際の注意事項や投資スキーム（主にJKISS）、相場感などについては別記事で記載しようと思う。