セールスしたいなら、売りたい相手の「潜在意識を」刺激する！

商品を売る文章において「コピーライティング」よりも大切なことがある。

それは、お客様の潜在意識を刺激することだ。潜在意識とは無意識的に考えている思考。顕在ニーズの奥深くの欲望だ。

例えば、ダイエットを頑張りたいユーザーがいるのであれば顕在ニーズは痩せてキレイになりたい、潜在ニーズは痩せて自分に自信を持って振った相手を見返したい。かもしれない。

このように、奥深くの欲望に刺激できる、しっかり悩みに突き刺す文章が大事になってくる。

潜在ニーズに深く刺していくには、心理トリガーをうまく使うことが大切。
潜在ニーズは、無意識的なので、心理トリガーで気持ちを動かされると、「買わなきゃ」という気持ちになるのだ。

心理トリガーを使って、積極的に「買いたくてたまらない状態」を作っていきたい。