Taniguchi_h

パートナーサクセス株式会社 PRMアドバイザー。様々なベンダーのパートナービジネスのグ…

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パートナーの本音を知ってますか？

パートナーサクセス株式会社の谷口（@taniguchi_ha）です。最近、色々なSaaS企業のパートナービジネス推進に携わりパートナーと会話をさせて頂く中で感じていることがあります。それは、メーカー側が提供するサービスの「売り方」だけでなく、「サポート体制」を明確にすることが、パートナーの信頼を獲得するために非常に重要だということです。確かに、パートナーにとって「どうやってサービスを売るか」はとても大切です。ただ、実際にパートナーが不安に感じているのは、「このメー

パートナーとの信頼関係を構築する、Howツリーを公開！

パートナーサクセス株式会社の谷口（@taniguchi_ha）です。パートナービジネスを成功に導くためには、パートナーとの信頼関係の構築が必要不可欠です。どれだけ優れた製品を取り扱っていても、信頼関係が築かれていなければ販売活動は停滞し、結果として目標達成は難しくなります。また、信頼関係が築かれていない場合、パートナーは製品やサービスに対する積極的な取り組みが減少し、情報共有やフィードバックも滞り結果的に、市場やパートナーのニーズに迅速に対応できなくなり、競合他社に

Taniguchi_h

1か月前

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パートナーに勉強会を実施した後の効果的なアクションとは？

パートナーサクセス株式会社の谷口（@taniguchi_ha）です。パートナーセールスにおいて、パートナー向けの勉強会は自社サービスの紹介や、今後お客様をご紹介いただくための基盤を築くうえで非常に重要な役割を果たしています。しかし、ただ勉強会を実施するだけでは、期待される効果が得られないことが多いのが現状です。勉強会後に適切なフォローアップと具体的なアクションを取ることが、パートナーシップの成功を左右する重要な要素の一つとなります。本記事では、パートナービジネスにおけ

Taniguchi_h

2か月前

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