営業の基本おさらい。問題意識

車が壊れたら整備工場で直してもらいますよね？

それって、車を直して欲しいから整備工場に行くんでしょうか？

違います。

快適に走る車が欲しいからです。

髪を切って欲しくて美容室や理容室に行きますか？

違います。

綺麗な、清潔な自分になりたいからです。

スーツが欲しくてスーツを仕立てますか？

違います。

ビシッと清潔に着こなした自分の姿が欲しいからです。

この点を間違えると売れません。

モノではなく、コトを意識するように。ですね。