稼げる話し方とは

声づくりと話し方コーチ／たく
（taku hagiwara)
です。

今回は…

『稼げる話し方』についてです。

さて、稼げる話し方とはなんぞやと…

それは

話し方に説得力がある事だと、僕は提唱します。

・商品を売るにも
・取引をまとめるにも
・交渉を優位に進めるにも

商談者の説得力が要されます。

商品を売る場合は、営業力
商談を行う場合は、商談力
交渉を進める場合は、交渉力

これを包括して

説得力です。

稼ぐためには、利益を上げなければなりません。

利益を上げる手段は多様ですが、基本的には…

利益を上げる商品を売るか
利益をもたらす取引を成立させるか
利益の損失を回避させる交渉をするか

いずれかです。

企業であれば、売る以前に、企業ブランドや商品価値の明示やプロモーションあっての、営業力となりますが、個人でビジネスをする場合は、個人の説得力があるか否かが…

稼げる稼げないの分かれ道となります。

ですから、
これから副業や起業をお考えの方であれば、当然に個人の説得スキルが必要となるわけです。

ところで
説得スキルとはなんぞやと

それは
相手の意思決定を誘導させる技術だと、僕は提唱しています。

そして、世の中の気付かないところで、僕たちは常に意思決定を誘導させられているのです。

・コマーシャル
・通販番組
・チラシ
・クチコミ
・ダイレクトメール
・web広告
…など

目にするもの耳にするもの、殆どが意思決定の誘導です。

気付かれないように、そっと、僕たちの不安や欲求を駆り立て、意思決定を導いているのです。

この手法を…

コピーライティング<説得の技術>

と言います。

マーケティング戦略においては、とても重要視される手法ですが、

コピーライティングを駆使した説得の手法は、コマーシャルやチラシ以外にも、日常会話や店頭での営業マンとのトークでも、一般的に使われておりますし、いかなる場面でも大いに有効な手段ですよね。

「あの人の話を聞いていたら、欲しくなってきちゃった」

なんて事、ありませんか？

きっと使われていますよ

<説得の技術>

さて、稼げる話し方と、つまり…

説得の技術を用いた話し方ですよね。

これから、営業マンとして、経営者として、個人事業主として、

様々な立場や環境で、稼いでいくのであれば、確実に必要です。

稼げる話し方＜説得の技術＞

ちなみに、説得の技術では、行動心理学や様々な法則から、

人の感情を揺さぶると言葉や順序が重要となります。

例えば…

＞返報性の原理とか

＞言葉の一貫性とか

＞イエスセット

＞QUESTの法則やAIDMAの法則

(※ネットで調べればたくさん出てきますので、説明は省略します。)

など、言葉や情報による人の心理と言うか脳の作用・反応を利用した

テクニックでもあります。(ですからかなり悪用されているケースもあります)

また、文章や言葉の展開も、とある法則に準じて展開をしていくと、無関心が関心に変化していくわけです。

説得の技術で大切なのは

無関心→関心→興味→欲求

と、欲望の段階を説得の技術を用いて、高めていく事にあります。

僕も営業マン時代は、めちゃくちゃ勉強しましたし、めちゃくちゃ使いましたし。

おかげさまで、大分稼がせてもらました、笑。

ただし、そもそも論になります。

【稼げる話し方】説得の技術を磨き上げる上で、大前提として留意しなければならない２つのポイントがあります。

それは…

・説得するための商品(価値提供)があるかどうか

・その商品(価値提供)が相手にとって有益なものか

これがなかったり、軽んじてしまうと…

ただの詐欺です。

ですから、稼ぐ話し方を身に付けると同時に、稼ぐ原資(価値ある商品)も築いていかなければなりませんね。

そうでないと、長くは稼げませんし、

人を欺いて得た成功など長続きはしません。

そして必ずしっぺ返しがきます。

以上を肝に銘じて、自分磨きと個人ブランドを高めていきましょう！

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声づくり話したコーチ／たく