決定権者の聞き出し方

みなさん、こんにちは。

不動産会社に勤務している岩滝です。

今日は天気も良く、

気温も高く、

雪解けがどんどんすすんでおり、

春を肌で感じています。

花粉を目でも感じているような気がします。

今日は、

「決定権者の聞き出し方」

についてお話させてください。

まず、

その聞き出し方ですが、

「○○様のご要望は、よくできました。

　だからこそ、聞きますが、

　他に、意見を聞かなければいけない人はいないですか？」

これを最初の段階でお客様に聞かないと、

自分もお客様も、

最終的に時間の無駄になってしまいます。

不動産業にかかわらず、

なにかを購入するにあたって、

「決定権者」

という方がいる場合があります。

例えば、

子供達が自分のお金でゲームソフトを買うとしても、

母親の承諾が必要だったり。

自分のお金なのに、

勝手に買ったら怒られる場合もありますよね！？

子供の時だけでなく、大人になってもあります。

不動産であれば、

土地建物の代金を

親が「援助」もしくは「建ててくれる」

という場合があります。

それを聞くたび、

大変うらやましく思います( ﾉД`)ｼｸｼｸ…

私は妻と二人三脚で返済を頑張っています✌

普段、

物件探しにお客さんが来ます。

本人たちは見学をして、気に入って、

申込みをします。

人によっては、すぐに銀行に仮審査に行ったりと。

買う本人も、不動産屋も、それに向かって動いていきます。

そんな矢先に、買う予定のお客様から、

「親から反対されたので今回はキャンセルします」

という風に言われることがたまにありました。

一瞬で白紙になります。

別に援助をしてくれるわけでもないのに、

善意で、口を挟んできてくれる方もいます。

そうならないために、

購入決定の時や申込みを受ける前までには、

「決定権者を聞き出す」

これがとても重要になります。

申込みの前であれば、

みんなのダメージがゼロか、

もしくは少なくて済みます。

そして、

その決定権者は「親」とは限りません！！

おじいちゃん、おばあちゃん、兄弟姉妹、

恩師、占い師、住職、上司、などなど。

人により違います。

誰でもなりえるのです。

「申込みする」

「購入する」

という段階になったら、

「決定権者を聞き出す」

これはおススメです。

申込みをもらった後に、

こういう理由でキャンセルされるのは結構へこみます。

ぜひ参考にしてみてください！！