正直営業

ドラマは基本観ないが、
NHKドラマ「正直不動産2」は別
とても心が整うドラマだ

山下智久演じる
不動産営業マンが主人公

さまざまな問題を抱えるお客様へ
営業特有の本音と建前で葛藤しながら
最後は心ある正直営業をする物語

建前では
とにかく物件買って欲しい
契約を勝ち取り売上を上げたい
それがお客様のニーズに
合致していようがいまいが
ひたすらメリットを誇張して
デメリットを伏せて売る
そんな営業が横行する不動産業界

私も前職時代や
現職の駆け出し時代に
自分本意の営業提案をしたことがある
お客様メリットより自分メリットな提案
しかし、結局その契約は長続きしない
お客様の満足度が低いから
継続や紹介に繋がらないのだ

そこで感じるのが
本音一本の正直営業だ
お客様にメリットデメリットを
きちんとお伝えする営業
お客様のニーズをしっかりとお聞きし
きちんと見合った提案をする
だから長くご愛顧いただけるし
高い満足度から紹介も出る

お客様の人生に寄り添い
心のこもった不動産選びを
応援する姿勢がとても心洗われる

しかもこのドラマはそれでいて
「タワマンに住む！」と
高い目標を掲げているあたりも
とても好感がもてるのだ

正直営業&自己実現が
とてもしっくりくる

「急がば回れ」
結局、長い目で見て正直営業が勝つ