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ソリューション営業
最近は「ソリューション営業」が大切だと聞きます。
金額勝負ではなく課題解決。
なるほどと思い、自分なりに考えて上司に相談すると
「これだと〇〇部の売上が減っちゃうからOK出ない」
「これだと〇〇部とハレーション起きる可能性ある」
先方の為と思って考えても却下されるものがほとんど。
ソリューション営業とは、
「社内政治の妥協点を探す営業手法」
なのだと感じました。
ホントにそうなのか?!
違くない?!
先方の課題解決は?!
営業担当として1年やってきて、このジレンマに頭を悩ませる日々でした。
来年度も悩みそう(泣)
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