ソリューション営業

最近は「ソリューション営業」が大切だと聞きます。

金額勝負ではなく課題解決。

なるほどと思い、自分なりに考えて上司に相談すると

「これだと〇〇部の売上が減っちゃうからOK出ない」
「これだと〇〇部とハレーション起きる可能性ある」

先方の為と思って考えても却下されるものがほとんど。

ソリューション営業とは、
「社内政治の妥協点を探す営業手法」
なのだと感じました。

ホントにそうなのか？！
違くない？！
先方の課題解決は？！

営業担当として1年やってきて、このジレンマに頭を悩ませる日々でした。

来年度も悩みそう（泣）