事業承継を積極的に始めた事について(2/2)

3 月 11 日 は 私 は 朝 か ら 営 業 で 担 当 顧 客 を 回 って い ま し た 。 お 昼 過 ぎ に 会 社 の 近 く ま で 車 を運 転 し て 来 た 時 に 異 変 に 気 が 付 き ま し た 。 電柱 が 大 き く 揺 れ て い ま し た 。 最 初 は 目 の 錯 覚か と 思 い ま し た 。 し か し 家 か ら 飛 び 出 し て くる 人 た ち を 見 て これは 大 変 だ と 思 い 、 すぐに会 社 へ 戻 り ま し た 。
帰 れ な い ・ 戻 れ な い 社 員 。 営 業 に 車 で 社 員 を送 ら せ 、 帰 れ な い 社 員 は 自 宅 に 泊 め ま し た 。
倉 庫 に 連 絡 す る と 在 庫 品 は 多 少 被 害 が 出 た 程度 で し た 。 で す が そ の 後 日 本 製 紙 の 石 巻 工 場に 大 き な 被 害 が 出 た 事 が 判 明 。 今 後 の 仕 入 れに 影 響 が 出 る と 予 想 さ れ ま し た が 、 一 ヶ 月 はな ん と か や り 過 ご せ ま し た 。

問 題 は そ の 後 で し た 。 紙 の 仕 入 が 出 来 な く なり ま し た 。 製 紙 業 界 は 大 手 顧 客 で あ る 出 版 社の 月 刊 誌 や 週 刊 誌 の 紙 を 切 ら す 事 は 出 来 ま せん 。 そ の 為 、 業 界 で 協 力 し て メ ー カ ー を 超 えて お 互 い に 助 け 合 い を 始 め ま し た 。 皺 寄 せ が我 々 中 小 卸 商 に き ま し た 。 中 小 卸 商 向 け の メー カ ー ・ 代 理 店 在 庫 が 無 く な り ま し た 。

顧 客 は 媒 体 を 紙 か ら ネ ッ ト へ 変 え 始 め ま し た 。

そ の 後 、 ネ ッ ト に 変 更 し た 先 の 多 く が 紙 に 戻る 事 は あ り ま せ ん で し た 。

このため 更 に 固 定 費 を 減 ら す 必 要 が 出 て 来 まし た 。 出 来 る 事 は ほ と ん ど あ り ま せ ん 。 営 業時 間 配 分 を よ り 金 型 ・ ト レ ー に 多 く す る 様 に指 示 し ま し た 。 そ の 後 同じ問題 が 発 生 し ま した 。
営 業 時 間 の 配 分 を 変 え ら れ な い の で す 。 日 々慣 れ た 顧 客 へ 訪 問 し て 、 そ れ 以 外 に 金 型 の 営業 も 行 う 。 紙 は 日 々 流 れ ま す 。 金 型 は 試 作 から始めて 1 〜 3 ヶ 月 か か り ま す 。 同 時 に こ なす の は 大 変 だ っ た と 思 い ま す 。 し か し、そうし て 貰 う し か 方 法 が あ り ま せ ん 。 時 間 だ け が過 ぎ 結 果 は 出 ま せ ん で し た 。

ついに 紙 事 業 譲 渡 の 決 断 を 下 さ な け れ ば な らな い 時 が 来 ま し た 。 顧 客 に 迷 惑 が か か ら な い様 に 、 倉 庫 の 外 注 先 を 近 隣 の 紙 卸 商 へ の 比 率を 以 前 か ら 上 げ て い ま し た 。 あ る 日 外 注 先 の社 長 へ 連 絡 し 営 業 譲 渡 の 話 を 持 っ て 行 き ま した 。 条 件 は 営 業 権 の 譲 渡 、 紙 関 連 の 社 員 の 転籍 、 在 庫 の 買 い 取 り で す 。

無 事 に 紙 事 業 譲 渡 は 出 来 ま し た 。 次 は 金 型 事業 の 強 み を 活 か し て 黒 字 化 さ せ る 事 で す 。 紙事 業 譲 渡 の 前 年 に 金 型 会 社 の 前 オ ー ナ ー の 次男 で あ る 専 務 が 引 退 し ま し た 。 彼 の 担 当 を 私が 全て引き 受 け 、 管 理 の 仕 事 も 行 い 、 事業譲渡 も 進 め ま し た 。 休 み 無 く 働 き 、 何 と か 流 れは 途 切 れ さ せ る 事 は 避 け ら れ ま し た 。

この頃 3 Dス キ ャ ナ ー の 導 入 も 行 い ま し た 。 我々 が 得 意 と し て い る 金 型 は 食 品 ギ フ ト 系 ト レー 用 の も の で す 。 見 た 目 が 重 要 で 木 型 師 の 手彫 り の 良 さ が 我 々 の 強 み で し た 。 配 送 圏 内 にト レ ー の マ ー ケ ッ ト が 無 か っ た と い う 前 回 の失 敗 も あ り 強 み を 更 に 強 く し 差 別 化 を 図 り ました。

木 型 で 試 作 を 作 っ た 場 合 、 形 状 が 承 認 さ れ た後 に 鋳 物 で 金 型 を 作 成 し ま す 。 そ の 為 、 鋳 物原 型 は 鋳 物 の 収 縮 率 を 考 慮 し て 同 形 状 で 大 きめ に 作 り ま す 。 こ れ を デ ジ タ ル デ ー タ 化 す る事 で 手 間 を 無 く し ま し た 。 木 型 で の 工 数 が 半分程 度 に な り 、 ま た デ ー タ 化 し た 為 に 他 の 工 数も 激 減 し ま し た 。

以 前 は 安 か ろ う 悪 か ろ う と い う モ ノ づ く り でし た 。 量 が 減 少 し 質 を 上 げ 単 価 を 上 げ な い と再 投 資 が 出 来 ま せ ん 。 2019年 か ら 金 型 単 価 の値上げ を 行 い ま し た 。 単 価 を 上 げ る 事 に よ って 受 注 量 を 減 ら し 、 浮 い た 時 間 を 残 業 の 減 少や ト レ ー ニ ン グ の 時 間 に 充 て る 予 定 で す し たが 、 後 日 誤 算 が 発 覚 し ま す 。

多 く の 顧 客 か ら 不 満 が 出 ま し た 。 し か し 値 上げ 前 か ら 図 面(木 型 か ら 作 る 金 型 図 面 作 成 は大変です)の提出、出 荷 検 品 書 の 整 備 等 を 求 め ら れて い ま し た 。 モ ノ づ く り と し て は 当 た り 前 の事 で す が 、 こ れ ら を 省 く 事 で 短 納 期 ・ 低 価 格を 実 現 し て い た の で 実 現 す る 体 制 整 備 に よ りコ ス ト が か か る よ う に ま し た 。

こ の 値 上 げ が 認 め ら れ な け れ ば 、 真 空 成 形 事業 は 辞 め る 覚 悟 で 行 い ま し た 。 再 投 資 で き なけ れ ば 、 新 し く 社 員 も 雇 え な く 、 社 員 を 幸 せに は 出 来 ま せ ん 。 我 々 は 顧 客 を 通 じ て 社 会 貢献 し 、 そ の 仕 事 が 社 員 を 幸 せ に したいと考えています。そ ん な時 に コ ロ ナ 禍 が 訪 れ ま し た 。

我 々 の 金 型 は ギ フ ト 用 菓 子 に 使 わ れ ま す 。 コロ ナ 禍 に よ り 外 出 は 制 限 さ れ ま し た 。 ギ フ ト商 材 の 売 上 は 大 き く 下 が り 、 我 々 の 売 上 も リー マ ン シ ョ ッ ク 時 を 大 き く 下 回 り ま した 。

マ シ ン は 稼 働 せ ず 人 手 は 余 り ま し た 。

そ ん な 時 に 新 聞 で フ ェ イ ス シ ー ル ド が 足 り てい な い 事 を 知 り ま し た 。

仕 事 が な い 中 で ど う や っ て 社 会 貢 献 す る の か？ 赤 字 な ら ば 赤 字 を 気 に せ ず 出 来 る 事 を や ると決め、 10,000セ ッ ト の フ ェ イ ス シ ー ル ド を 企画開発し、 医 療 関 係 者 を 中 心 に 無 償 配 布 し ました。

連 日 問 い 合 わ せ が 入 り 、 お 礼 の 電 話 、 メ ー ル 、手 紙 が 届 き ま し た 。

売 上 は あ り ま せ ん が 大 切 な 物 を 頂 け た 気 が しました。

仕 事 は み ん な が 社 会 貢 献 す る 仕 組 み で す 。

しかし コ ロ ナ が 少 し 落 ち 着 き は じ め て も 売 上は 一向に 戻 り ま せ ん で た 。

私 は 判 断 を 間 違 え て い ま し た 。

顧客は我々 に 何 を 期 待 し て い た の か ？ そ れ は品 質 は 少 し 劣 る か も し れ な い け れ ど 短 納 期 ・低 価 格 で 金 型 を 提 供 す る 事 だ っ た の で す 。

ま た 以 前 に 退 職 し た 社 員 が 起 業 し 家 族 経 営 の形 態 で 安 価 で 金 型 を 作 る 会 社 を 興 し て い ま した 。

彼 は 我 々 の 顧 客 情 報 を 持 っ て い ま す の で 、 各顧 客 へ 安 価 な 金 型 作 り で 営 業 活 動 を 始 め て いました。

加 え て マ イ ク ロ プ ラ ス チ ッ ク 等 の 環 境 問 題 がク ロ ー ズ ア ッ プ さ れ 始 め ま し た 。 も ち ろ ん プラ ト レ ー が 無 け れ ば 物 流 が 成 り 立 た な い 事 もあ り ま す 。 全 て の プ ラ ト レ ー が な く な る 訳 では あ り ま せ ん が 、 ギ フ ト 用 の ト レ ー は 減 少 する だ ろ う と 思 い ま し た 。 将 来 は 危 機 的 な 状 況に な る 事 が 想 定 さ れ ま し た 。

仕 事 は み んな が 社 会 貢 献 す る 仕 組みなの だ と い う 考 え は確 信 に 変 わ り ま し た 。時 代 は 急 激 に 変 化 し て い ま す 。 学 生 の 頃 は スマホも PC も 無 く 卒 論 を ワ ー プ ロ で 書 き ま し た 。

今 は 高 校 生 が ス マ ホ を 使 い SNSを通 じ て 環 境 問題 を 語 り そ れ が 世 論 に 影 響 を 与 え ま す 。 情 報を 流 す 人 も 手 段 も 多 様 化 し 、 情 報 の 扱 い 方 は紙 が 媒 体 と し て の 力 を 失 っ た よ う に 、限 定 され な く な り ま し た 。

変 え る 事 が 難 し い 物 も あ り ま す 。 そ れ は 物 です 。 物 は 実 態 を 持 つ の で 情 報 の 様 に デ ジ タ ルの 世 界 で 流 す 事 は 出 来 ま せ ん 。 デ ー タ を 流 して プ リ ン ト ア ウ ト す る 時 代 が 来 る か も し れ ませ ん 。 し か し 、 素 材 の 制 約 は 受 け ま す 。 素 材に は 特 性 が あ り ま す 。 そ れ が 故 に 簡 単 に は 変え ら れ な い と 思 い ま す 。

私 が モ ノ づ く り に こ だ わ っ て い る の は そ れ が理 由 で す 。 そ の 中 で も 特 に ロ ー テ ク と 言 わ れる モ ノ づ く り で す 。 そ れ ら は コ ピ ー す る 事 が難 し い 。 ロ ー テ ク は 人 で な い と 出 来 な い 事 が特徴で す 。 真 空 成 形 用 金 型 で 木 型 を 大 切 に して 来 た の も そ れ が 人 で 無 け れ ば 表 現 出 来 な い形状だ か ら で す 。

コ ロ ナ 禍 は 会 社 存 続 の 危 機 を も た ら し ま し たが 、 チ ャ ン ス も 生 み 出 し ま し た 。 一 つ は 副 業の 仕 事 が 世 間 に 認 め ら れ る よ う に な り ま し た 。

積 極 的 に 副 業 者 や 個 人 事 業 主 と 契 約 を し ま した 。 も う 一 つ は オ ン ラ イ ン が 認 め ら 、 場 所 から 自 由 に な れ ま し た 。

これにより 接極的に M&A を 進 め る よ う に な りました。 M&A で は デ ュ ー デ リ を 行 い ま す 。 し か し 査 定出 来 な い も の も あ り ま す 。 それは 人や人脈 です 。 こ れ は 測 る 事 の 出 来 な い 大 き な 無 形 資 産です。 こ れ ら の 無 形 資 産 は 事 業 承 継 し た 後 にとても 思 い が け ず 価 値 の あ る も の に な ることがあります 。

例えば、M&A を 行 っ た 札 幌 の 会社の 会長の人脈 で 稚 内 の お 客 様 と 知 り 合 い ま し た 。 年 齢 も近 く 意 気 投 合 し て 今 で は 新 た な 工 場 を 作っている最中です。

僕 は M&A を 行 う 際 に 特 に 大 事 に し て い る 事 があ り ま す 。 会 計 事 務 所 出 身 な の で 、 そ れ は 数字 な の で す が 、 決 算 書 か ら 誠 意 を 感 じ ら れ るか ど う か で す 。 社 長 の 人 柄 は 数 字 に 現 れ ま す 。

黒 字 か 赤 字 か は 次 の 問 題 で す 。 赤 字 な ら ば 原因 を 考 え 、 そ れ を 解 決 出 来 る か 考 え ま す 。 次に 相 乗 効 果 を 考 え ま す 。

相 乗 効 果 や 業 績 を ベ ー ス に す ると 、 M&A の 価格 は 釣 り 上 が り 手 が 出 せ な く な り ま す 。 人 に焦 点 を 当 て れ ば 、 想 像 出 来 な い 展 開 が あ る かも し れ ま せ ん 。 そ れ を ど う 活 か す か が 人 生 に充 実 感 を も た ら し ま す 。 僕 は 利 益 よ り 人 生 の充 実 感 を 大 切 に し ま す 。 M&A を 行 う 際 は そ のリ ス ク を 取 り ま す 。

札 幌 に 来 て か ら 想 像 し て い な か っ た 展 開 が 待っ て い ま し た 。 そ れ は 漁 具 を 作 る 事 で し た 。

釣 り 好 き な 僕 は も ち ろ ん 請 け 負 い た い と 思 いま し た 。 そ の 仕 事 を 受 注 す れ ば 売 上 は 前 年 比110% に 届 き そ う で す 。 赤 字 だ っ た 会 社 の 黒 字化 が 見 え て き ま し た 。 こ の 漁 業 関 連 の 仕 事 は珍 し く 受 給 バ ラ ン ス が 取 れ て い ま せ ん 。 供 給側 が 減 っ て 来 て い る の で す 。 こ の チ ャ ン ス は必 ず 掴 む べ き で す 。

漁 業 関 連 の 仕 事 の 目 処 が つ い て 来 た の で 、 今度 は 農 業 関 連 の 仕 事 の テ コ 入 れ を す べ く 農 業関 連 の 会 社 の M&A を 探 し て い ま す 。 今 は 真 空成 形 事 業 の 分 散 化 、 新 た な M&A 、 新 工 場 の 稼働 と 大 き な 試 練 が 同 時 に 発 生 し て い ま す 。 これ ま で に 色 々 と あ り ま し た が 、 こ れ ほ ど 大 きな 件 が 同 時 に 来 た の は 初 め て で す 。 大 好 き な釣 り へ 行 く 気 力 も 起 き な い ほ ど 体 力 的 に も メン タ ル 的 に も 疲 弊 し て い ま す 。 で す が 、 こ の試 練 を 乗 り 越 え れ ば 大 き な 変 化 を 実 現 出 来 るは ず で す 。 た だ し 、 こ の 急 速 な 変 化 に つ い て来 れ な い 社 員 も い ま す 。 断 腸 の 思 い で す が 、彼らの未来 も 考 え る と 早 め に 決 断 し 、 転 職 を進 め る べ き で す の で 、 今 回一部の社員の解雇を決 め ま し た 。