戦略的プライシングのススメ(プライシングとポーターの競争戦略)
従来のプライシング本記事では、「戦略的プライシング」という考え方を紹介したいと思います。戦略立案のベーシックな理論とプライシングの関係を整理したもので、SaaS事業に携わる全ての方に理解していただきたいと考えています。
まずはプライシングにおける代表的なアプローチの確認からスタートします。
プライシングの3つのアプローチ
価格を決定する方法として代表的な3つの手法があります。
コストベースアプローチ
競合ベースアプローチ
バリューベースアプローチ
コストベースア