デザインフェスタに初出展した話
気になってたイベントだった
2023年5月20日（土）と21日（日）に東京ビッグサイト西館と南館で開催された、デザインフェスタ（略して「デザフェス」）の20日の方にSスペースで参加しました。
メインの頒布物は「ウッドバーニング作品」。
ウッドバーニングとは
シナベニヤなどの木材に電熱ペンを使って絵を描く（焼く）もので、今回は焼いたものに色付きニスを塗っています。
作品によっては色鉛筆やポスターカラーなどで着彩をすることも。
イベントの下調べ
参加に先立ち、過去の様子をググって展示の様子を調べたり、講師時代の教え子でデザフェス参加10年という大先輩エリゴンちゃんに、デザフェスについてアレコレを聞いてみました。
当初、彼女がやってるように２日間参加した方がいいのかな？ とか、SスペースではなくMスペースがいい？ など迷っていたので尋ねたところ「初めてなら1日参加でSスペースが良い」とのことだったのでそれで申し込みました。結果、費用や体力面など諸々で「大正解だった！」と痛感。
サークル数は6500と過去最多らしいうえ、来場者の数（※）が半端なく多くて、１日参加だけでも物凄く疲れましたので…！
翌日の日曜は使い物にならず、月曜の午後からようやく「…仕事をしなきゃ」と動けるようになった、みたいな。
（※）2022年5月のときの来場者数は、2日間合わせて約6万人だそうです！
ひえぇ💦
ビッグサイトでのイベントは「ゲームマーケット」で何度も参加していたものの、来場者数が下手したら桁違いくらいでは？ という体感でした。
通路で身動きが取れなくなるというイベントは、コミケを東京流通センター（TRC）でやっていた1987年に体験したくらいなので。
ゲームマーケットとデザフェスの大きな違い
◆堀場工房の名前を全く知られていない
←ゲームマーケットは、ゲームデザイナー・ミリタリーライターをしている夫のネームバリューがあったので初参加からファンがいて、売り上げも上々だった。
◆スペースが想像以上に狭かった
←90 cm×180cmとは知ってて什器も含めシミュレーションしていたものの、畳１枚の中に「全てが」収まるようにしないと…だったので、ギュウギュウな感じ。
ゲームマーケットは机1台分のスペースで申し込んでいても、後ろのサークルとは在庫の段ボールや荷物を、それぞれが背面に置けるくらい余裕があるのに、デザフェスの場合は背面のサークルさんとは文字通り「背中合わせ」状態。
スペースから外に出るとき用の通路も、180cmの中から確保しておかないといけない。
◆値段の高いものは売れない
ゲームマーケットの頒布物は3,000円くらいでも「ま、妥当よね」という額ですが（私だけ？）、デザフェスは「うーん、ちょっと高いかも～」とお財布の紐が閉まる気が。
←ファンやリピーターさんが付いてくれれば期待できるかも。
一番売れたのは500円の合皮コースターと300円のクリップ。
商品と値段設定などについては、エリゴン先輩がスペースに遊びに来てくれたとき
「高いものがあってもいいけど、いろいろな価格帯（高い・お手頃・安い）で刻んだものを用意したほうが良いし、次への購入意欲にも繋がる」と教えていただいたので、次回以降はそれを実践しようと思いました。
今回は12,000円・10,000円（絵・トップ画像のものに額装をしてます）／4,000円・3,000円（桐の小箱）／1500円（突発性難聴バッジ）／500円（合皮コースター）／300円（猫の手クリップ）／100円（ポストカード）というラインナップでした。
ちなみにコースターとポストカード以外は全て手書き（手焼き）の１点ものです。
…ということで次回は上記の在庫に加えて、新作の絵をコースターにしたものと、1,000円・2,000円の額装手書きイラストや、1,000円～1,500円くらいで額にバーニングしたものを持って行こうかと～。
◆世界観が大事
ゲームマーケットはディスプレイも工夫してましたが、デザフェスを事前に研究していて分かったことは「世界観の大切さ」でした。
グッズなど、オリジナルキャラがあるところは特にですが、その人が何を売ろうとしていて、いかにそれをパッと見で表現できているか…で、お客さんは足を止めるんだろうなあ、みたいな。
そういった意味で私は「森の屋台」というイメージで画像のようなものを組んだ次第です。耐火性の人工芝も敷いたりして。
自分的には80点の出来栄えで、列の端っこのスペースだったので横まで目一杯使えてラッキーでした。
でも次回は真ん中のスペースを想定しつつ「画廊」というイメージで背面と横面も使うように、展示の仕方を変える予定です。
◆ライブコマース／万引き問題がある
ライブコマース（※）は話に聞いたことはあったのですが、ミニチュアのジオラマフィギュアを売っていた、お隣のサークルさんがその被害にあってました。
（※）ライブコマース
本来のものとは違って、デザフェスでは「１個ずつスマホで動画撮影しつつ相手へ説明を伝える＋大量にそれをやるので、他のお客さんの邪魔になる。大量に買うので売上はあるけど転売目的。ダメ・禁止・NOと伝えても言葉が分からないフリをしたり（言葉から中国の人と思われ）、うなずくだけで止めない」でした。
万引きは、テーブルの上に並べられた商品を通りすがりに…というのが多いようです。
細かい作品が多く通行人も多いのでワンオペでは特に、２人で接客していても目が行き届かなくなってしまうから…と思うものの、犯罪ですよ！？
◆一目惚れ危険
「現金で〇円まで」と予算を決めて臨んだものの、通りすがりに作品と目が合って離せなくなったものや、一目惚れしてしまったものはお迎えしてしまいました。
キャッシュレス決済をしているサークルさんもあるので、お財布の紐をキツく締めていかないと大変なことになるかと。
まとめ
売り上げは、参加費（スペース代・駐車場代）と高速道路代は回収できた？ というくらいでしたが、なんやかんや言って楽しかったので、次回のデザフェス58（2023年11月11日（土）・12日（日））にも「堀場工房」で、土曜日の方でサークル参加します。
まだ先の話になりますが、会場に来られるかたは堀場工房にお立ち寄りくださいませ～！
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