【MUP】プレゼンテーションスキル(USAGI配信BAR#12)
プレゼンテーションスキル(目的と聴き手理解で人を動かす)
プレゼンの3要素
・基礎=プレゼンの基本、聴き手の導き方
・作成=スライドの作成
・話し=立ち振る舞い、話のコツ
プレゼンは、話すことではなく、相手を動かすこと
STEP1:目的=①何を
プレゼンの目的:5W1Hで整理する
(WHAT)テーマは何か?何について聞きたいのか?
(WHY)どういう目的?なぜそれを聞きたいのか?
(HOW)どのように?1対1なのか、セミナー型なのか?
(WHO)誰に?特に重要な聞き手は誰なのか?
(WHEN・WHERE)いつ?いつどこでそれをやるのか?
STEP2:聴き手理解=➁どのように
WHOMごとに目的を変える
担当者=作業の効率化、面倒手間の削減など
中間職=短期的な効果、売上事例など
社長=長期的戦略性、コスト削減など
STEP3:リード=①・➁動かすのか
a)聴き手が何を一番気にしているのか?
時期、値段、競合、機能、運用、効果、・・・優先順位づけと根拠
b)ストーリーライン
人間の集中力は30分がピーク→話順を考える(attention)
c)スライドの作成方法
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