隠れたキーマンを探せ！データが解明した最新B2B営業法「社長の本棚」

2021年9月12日 18:58

今回もブログへのリンクとさせていただきます。

内容は下記目次をご参照ください。

この著書は、米国調査会社CEBが主に大手企業と大手企業を舞台にした
B2Bの新しい営業法を解説したもので、神田昌典氏が輸入してきた実践本です。

これをクリエイターさんやフリーエージェントの皆さんに、どうお伝えすれば良いか？

ずいぶんと噛んで噛んで解釈した結果、全部をお伝えするよりは、

商談・プレゼンした後に数日待たされる、その間の不安、
クライアント内で話はちゃんと伝わっているのだろうか？
それに対して、返事の連絡を待つしかないのだろうか？

ここに的を絞って一緒に考えるものにしようと思います。
（正直、この本の通り実行するのは大変ということもあります）

企業営業のアポイントメントのとり方や初回プレゼンの際のトークや注意事項などは
百戦錬磨のプロにアドバイスをもらってもらうとして、
ここでは、

企業営業はこれから、という方には
「クライアントの裏側ってこうなってるんだあ」

そして、企業営業をすでにしている方は
一緒に対策を考えてみてください。

隠れたキーマンを探せ！ データが解明した最新B2B営業法 「社長の本棚」