Salience（サリエンシー）とTV通販広告。

和訳すると「顕現性（けんげんせい）」と訳す事が多いようです。

ブランドマネジメントでは、そのブランドや商品を「頻繁に頭に思い浮かびやすくする」事を指します。

デザイン性に秀でているスマホは？

といわれて、アップルを思い出しませんか？
（思い出さない場合も勿論ある）

このように、商品のサリエンシーが「何か」をとらえる事は、
競合商品より「購入の優先順位」を高くするための、重要なポイントになります。

＜テレビ通販にとって、サリエンシーとは＞

ここで本題の、テレビ通販とサリエンシーとの関係について。

前段で、サリエンシーとは、「頻繁に頭に思い浮かびやすくする」と記載しました。
では、テレビ通販番組上で、「ブランド名」や「作用機序（効果が出る仕組み）」を頭に浮かびやすい状態にされたとして、あなたは購入したいと思いますか？

結果は、ほとんど投資回収ができない、テレビ通販番組となるでしょう。

では、何をサリエンシーとして捉えるか。

それは、ブランド名でも機能性でもなく、
「成りたい自分が想像させること」にあります。

商品が宣伝されていることにおいて、機能が優れていて、悩みやを解決することは、当たり前。
そして、最高のコスパと思える、オファー。
TV通販番組を見ている方たちは、大枠そんなところを心に思っている。

心に思うだけで、購入するきっかけには至らないのが当たりまえ。
そこで、サリエンシー（顕現性）が出番となる。

＜最後に＞
テレビ通販の制作に対する投資リスクを抑えるために、
他社との優位性は何か？を考える前に、
サリエンシーは何か？を考える事が重要。