成約率50％の秘密

売るのではないのです。

勧めるでもないです。

「隣の奥さんも買いましたよ」

なんて紹介の仕方は、
絶対にダメです。

その奥さんと隣の奥さんとが
仲が良いって、一体、
誰から聞いたんでしょうか？

私はこれを

「火に油マーケティング」

と呼んでいて、

気付かぬうちに
嫌われていく人は、

自分の勝手な想像で
物事を進めていくところが
あったりします。

本当に商品を買って欲しいのなら、
売る、勧めるは一旦、忘れましょうか。

商品が手元に残るのは、
この「売る」「勧める」が
第一に来ることが原因です。

「その商品を私に下さい」

「是非、売って欲しいです」

そう言ってもらえるようにするのが、
"スパイセールス"なんですが、

このスパイセールスを
成功させるには、
商品云々の前に、

「この人は、今、悩みを抱えている
　私を助けてくれる存在である」

と感じてもらうことが
大事になります。

そのために絶対的に
必要になるのがー

そう。

「安心感」

です。

安心すると人は
人の話を聞きます。

自分のことを
自然と打ち明けます。

そして、自分に本当に必要なこと、
今、絶対的に足りてないことを
頑張って知ろうとします。

そうなったら…

黙っていても
売れるんです。

この流れ分かりますよね。

喜ばれるセールスを今まで
体験したことがある方は全員、
理解できると思います。

多くのセールスマンに
足りないのは、

まさにここ！

「安心感の欠如」

です。

皆、全員、毎日、
売り込まれています。

テレビCM、電車や、
バス、ネットの広告、

たまたま通りがかっただけなのに、
店前で「5時からセール」の
声掛けをされることに
もうもう、うんざりしているんです。

そんなセールスに
うんざりしている人に、

「これいい商品ですよ！」

なんて言ったところで、

「またか…」

と思われるだけなんです。

「お前も私の財布の中身が
   お目当てなだけだろ！」

と敵視され、心の中では、
鋭い睨みを利かせて
こちらを見ているんです。

そりゃー成約率0.3%ですよ。

当然の結果です。

だから、

相手が安心できる人、
心が落ち着く人、
悩みを打ち明けられる人、

になって接するんです。

「これ、いかがですか？」

ではなく、

「大丈夫ですか？」

なんです。

これができれば、
売れるだけでなく、
めちゃくちゃモテます。

是非、皆が抱える、
売れない、モテないを卒業して、
もっと人生を謳歌してください。

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