GAPの営業戦略
こんにちは そうたです(^▽^)/
皆さんはGAPにはいかれますか?
私はよくGAPに行くとついつい服をたくさん買ってしまいます(笑)
今回はなぜこんなについついたくさん買ってしまうような仕組みがあるのか少し考えてきたのでご紹介したいと思います(⌒∇⌒)
それでは本編に行きます
この間私は近くのGAPの店舗に行きました
私はまんまと店舗の看板に5000円の商品が30%と書かれていてそれにつられて店の中に入ってしまいました。
店舗に入った後店員さんに「今日限りのクーポンです」と言って「3点買うとさらに20%オフクーポン」を個別に配布しにくる
そんなめちゃくちゃ割引された商品を前に私はまんまとクーポン通り3点買い上げしてしまった(笑)
私は買った後2段構えの割引セール半端ない(笑)
と思ってしまった
これは買っちゃうよね
この割引戦略の凄いところは最初の割引だと「買うか否か」の選択なのに、クーポンを手渡しで渡された後は
3点買ってクーポンを使うか? クーポンをあきらめて1着だけ買うか
という選択に誘導されている点に私は感嘆してしまいました( ´∀` )
いつの間にか「買わない」という選択肢は消えている
この戦略を考えた人は本当に人間の心理を理解している人なんだと思いました(o^―^o)
本日はここまで!
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