【SmartHR】エンタープライズISのモヤモヤの原因を分析してみた

SmartHRの岩楯です。インサイドセールス（IS）、エンタープライズ（EB）規模のチーフをしています。通称ISEBというチームです。 メンバーのなかむさんがSmartHRのISメンバーがKPIにモヤモヤを感じて、頑張って変えちゃった話を書いてくれていたので、モヤモヤの原因を分析してみました。 2021年上期のインサイドセールスのKPIとモヤモヤの内容 これまでのKPIは、以下２つでした。 1. 自分が供給した｢商談獲得数｣ ： ｢01フェーズ商談数｣とします 2. 1の