【MLM・営業マン必見】人→物→金の黄金則はどんな商品の営業でも変わらない

どうも、ヒロトです！

今回は営業に関わる方全ての人に
見ていただきたい記事です！

最近２種類の営業を受けて、
自分なりに分析した話をしようと思います。

あなたは売りたい商品を売りますか？
お客様は何を考えて購入していると思いますか？
何故あなたはその商品を売りますか？
自分の売っているサービスに自信はありますか？

1.どんなにサービスが良くても買わない

皆さんは商品やサービスを売る時、
営業するときにどんな説明をしますか？
どんな説明をされたら嬉しいですか？

①よくMLMである商品の売り方

「この●●っていう商品凄く良いよ！」
「今買わないともったいないよ！」
「あの有名な●●さんも使ってるんだよ？」
「この商品買ったら世界が変わるよ！」
「●●っていう商品みんな使ってるよ！」
「今買ったらお得だよ！」

こんな感じでまず、
商品と商品の機能を売ります。
※MLMを悪くいうつもりはありません

MLMにいる一部の方々は
セミナーで沢山勉強した！
世の中は個人の時代だから自分で切り開け！
と騒いでおきながら、
どうやったらその商品を売れるのか？
ばかりに思考が寄ってしまっています。

営業時の考えや説明が、
物→金→人という順番になってしまってるんですよね。

物を説明して、
お金はいくら、入会金はいくら
などと説明して誰が買いますか？

営業のえ文字も勉強せず、
騒がないでいただきたいです。

商品が罪ではなく、
売る人に問題があると思っています。

MLMのグループトップにいる方で、
Tさんという方がいますが、
その方は全く商品を売ってきません。
商品の説明をしません。
ビジネス抜きで僕と仲良くしてくれています。

Tさんいつもありがとうございます！
入会はしませんが、
Tさんから商品は買いたいと思います！笑

②10年以上美容サロンを経営している社長の売り方

前提として、この社長は以下のことを大切にしています

商品の説明は最初はしない
説明をする時は未来を語る
良いサービスか決めるかどうかはあくまでもお客様
商品に圧倒的自信を持つ・好きになる
誰が喜ぶのか？
誰が売るか？

このように商品を売るつもりは最初はないんですね。

この人にはこれが合うかも！
と思った瞬間にラフにこんなのがあるけどどう？
と話すんですね。

そこで興味を持ったら、
商品の説明よりも、こういう風によくなるよ！
と言った形で未来を見せるんですよね。

そして何よりも僕の心に響いたのが、
「ヒロト君にはこれだね！これが合ってると思うな！
でも、ヒロト君にとって違ったら言ってね！」
「他に良いのがあったときに紹介するよ！」
と言った形で物の説明が最初にきていないんですよ。

人→物→金の順番で説明してくれるんです。

僕は営業をするときに
この順番で説明するのが非常に重要だと感じました。

何故か？
大切な人へのプレゼントを思い浮かべてください。

①MLMの方の売り方だとこうなります。
良い物あるじゃん、お金もちょうど良い、●●喜ぶかなー！

②10年以上美容サロンを経営している社長の場合
●●だったら何が喜ぶかなー？
あ、良い物あるじゃん！
お金もちょうど良い！
これ渡したら喜ぶだろうなー♪

思考が全く逆だなって思いました！
①は物→金→人
②は人→物→金

皆さんはどちらの方が気持ちいいと思いますか？

皆さんは商品やサービスを選ぶとき、
誰から買うか？が結局大切だと思いませんか？

この誰から買うか？は【信頼（人）】です。

まず自分という商品を磨くこと。
これが営業として大事なスタンスかなと思いました！

追伸
自分はMLMの商品が悪だとは本当に思っていないです。
MLMの中には本当に良い人もいると思ってます。
結局のところMLMが悪い噂が立つのは今まで話してきた、
誰が売るか？というところが大きな問題だと思います。
商品は悪くないと沢山の方からも聞いているので、
大きな邪念のある方がMLMをしないことを祈ります。

ではまた！

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