ケアマネ営業指導の様子を動画公開

2022年6月16日 10:47

新しいYouTubeが公開されました！
【営業の本質を教えます】
紹介が来ないのには理由があります
https://www.youtube.com/watch?v=pAj80qTRu4o

パッションです
いつもありがとうございます

6月も折り返しですが
新規紹介数は伸びてますか？

営業での悩み・・・
あとを経ちませんよね

さてさて、僕らは最近新潟で過ごしていますが
早く海外行きたいなーって
衝動に駆られていますw笑

僕らはセブに拠点があり
そこは現地の仲間に
管理してもらっていますが

管理費だけ支払っている状況なんで
１度マネージメントしに
行きたいとずっと思っているんです

セブで活動したい方いますか？
英語が話せる方、うちで働きませんか？

興味がある人は気軽にLINEくださいね

僕はワクチンを打っていないので
戻ってきた時の日本での隔離も嫌ですが
現地を離れる時のPCR検査が信用できないんですよね

向こうの検査はクオリティーが低い可能性があり
陰性なのに陽性が出たらうアウトでしょ？
向こうで”１０日間自費”での隔離を食らうので
それは避けたいなーと。。。
とわいえ行動しないと何も変わらないので
7月までにはセブ行き計画を明確にしたいなって思っています

さて、本題ですが
訪問治療院として6月、7月は
集客のチャンスですよ

梅雨の時期はジメジメ対策や
自宅籠り対策需要と興味が出ます。

そこはケアマネさんとしっかり情報共有して
必要な資料やレターをお渡ししたり
無料体験の提案をしてくださいね

施術者１人、1人の自己紹介ツールも作成し
どんな施術者がいるのか？（提携でも）
何ができてどんな実績や事例があるのか？

お伝えしてください

基本的には、疼痛緩和、血流改善、浮腫予防、
疲労回復、機能訓練、などの具体的な事例を
お伝えできるようになってください。

社会資源の１つとしてケアマネさんは
僕らができることを把握する義務があり
介護プランと介護プラン外の両面で
利用者さんの在宅ケアや
QOLを実現していくという使命があります

『利用者さんから話しがあったら紹介する』

というケアマネさんを

『積極的に必要な利用者さんに紹介する』

に変えられるのは
あなたの信頼と提案次第、です

介護プランできることを尊重しつつ
介護プランで”できない”こと
介護プランでは”不足している事”を把握してください

それを解決する為の
訪問鍼灸マッサージを提案ください

その為に
『どうしたら積極的なご紹介ができるか？』
ということをリサーチするんです

ケアマネさんの中にも

積極的に紹介してくれる方は
確実にいます。

ではそういう人は
どんなマインド、思考なのでしょうか？
あなたはそれをわかっていますか？

あなたの商圏でそのようなケアマネさんを
3名見つけるだけで売上は50万円超えます。

その3名があなたに
毎月１名紹介をくれるだけで
６ヶ月後には20名近くの患者さんを
ゲットできている状態になるからです

あなたの地元に
何百人もいるケアマネさんの中で
たった3名の優良ケアマネを見つける
また、そのように教育していくことが
『安定集客の鍵』となります

先日僕らの営業コミュニティ
”ミリオン”でも
ケアマネ営業についての
勉強会をやりましたが
学べる環境
トレーニングできる環境は
成果を出す為にとても大切です

結局1人で頑張っていたら
いつまでも成功を
先延ばしにするだけですからね

訪問治療院の発展は
『地域に根付いてなんぼ』です

地域での高齢者の数はどんどん増え続け
認定者の数も増え続け
医療、介護は施設から
在宅への移行が加速してます

どこも”人員不足当たり前”です

なので1人1人の在宅療養者を
支援するだけの余裕は日本にはありません

『自宅でできることは自宅でやろ』
『自分でできることは自分でやる』
そこを助けるのが我々です
そんな熱き理念とビジョンの元
ケアマネさんと共有し合う活動を継続してください

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「訪問鍼灸マッサージ開業、
集客、組織化について学ぶグループ」
https://line.me/ti/g2/zPbo50eMlJXf15mWbhABpCOPWx-pZYsitNdm3Q?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default

それでは本日も最後までありがとうございました。
またメールします！パッション！

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