成功者の話で成功できるのか

高額な成功本や成功セミナーというのに参加したことがあります。保険業界は有名な講師もいて、相場的には40万前後。

参加者は毎度多いのですが、この業界の生存率は1年で半分3年で93%が消える業界です。これは高額セミナーを受けても変わらないのです。

よく考えて欲しいのは参加者100人の内の7名は上手くいくのです、そして残りの93人は何も変わらない、そして消えていく。

「こうやったらうまくいきました」というノウハウはただの武勇伝なのです、「ターゲットはこの業界でこういう手法を使うのです」あーなるほどそれは考えていなかったですね。で、どうアプローチするので？「この時間帯にこれ持って行ってください」と飛び込み提案。

そもそも飛び込みだ、テレアポだじゃだれもできんでしょ。ところが100人中7人はやるわけでそのうちの半分の3人はうまくいく、だから全くダメではないものの凡人には使えない。黙って素直にやれ、じゃないよ高い金出したのに、、、

こういう小手先戦術じゃなく戦略的なセミナーもあります。自分の内面的なものから掘っていくやつですが、これもじゃあ何人が？といえば前出と結果は大して変わりません。

理由は簡単で「お客を集められないから」ということです。なんでもいいけどその商品の話を聞きたいって人を集めてくるノウハウなんてありゃしないのです。あったところで40万円レベルで教えるわけがない。

保険の話を聞きたいって人にどう話すかはわかったけど、そもそも聞きたい人をどう集めるの？
聞きたい人を探すのにテレアポ、飛び込み、それが出来るならセミナーにこんなに高額払うわけないよ。

参加するとわかるのは結局人柄で売ってるだけじゃん！ってことですね、そして高額セミナーの購入の決め手も講師の人柄、それに気付いていつもの93%。

本屋に行けばわかりますが、営業本だらけ。なぜそんなに営業本があるかといえば正解がないからです、正解があるならそんなに何冊も出るわけない。

ゲームの攻略本なんて1冊2冊しかないでしょ、だって答えがひとつしかないんだから。

今日もどこかでひよこ喰い、不治の病。

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