長岡のロボットベンチャー経営者の日記 | 2024/01/23 顧客デモ・インタビューの準備

明日は、深谷で大勢の農家と出会い、ヒアリングをする機会を得た。
今日は、その準備だった。
一番の目的は、「買い手を見つける」ことではあるが、正直課題がクリティカルヒットしない可能性も考えている。
それでも、何が違っていて、どこならヒットできそうなのかがわかれば今後に生きる。
そのための、ユーザー像を明確にするための情報を集める、というのが今回の一番の趣旨だと思っている。

当日のヒアリングシートも用意した。
なるべく端的に、かつ必要なことが聞けるように設計したつもりだ。
過去の顧客をもとに、「購入してくれるユーザーの特徴」だと思う仮説を立証するための質問を散りばめた。
書いてもらったり、自分たちで聞き出したりする。

ロボットを動かす機会も得た。
魅力を伝え、買った後を想像できるようにすることが重要だと思う。

また、DX案件について、進めたり打ち合わせをしたりもした。