赤字から、業界平均純利益６倍の秘密

本州の
ある地方の花屋さんです
生け花用花材も
提供されている
老舗の花屋さんです

商店街の店舗から
郊外の店舗に
移転することになりました。

設計士から
カフェを作ると
お客さんが多くなる
雰囲気も良くなると
勧められたそうです

当初は、お客さんも多かったそうですが
消費税がアップした頃から
お客さんが少なくなり
赤字に

花屋の仕事と
カフェの仕事もあり
バタビン
バタバタして貧乏
だったそうです。

商工会が主催するセミナがあり
参加したところ
講師から
ランチェスター経営　竹田社長の
本を紹介されたそうです。

読んでみたところ
共感し、
やってみたいと

早速、実践開始

カフェをやめる

接近戦開始
毎月100人にハガキを書く
自動車販売会社、お寺
小学校から高校まで
訪問して営業活動

般若心教を裏面に
印刷したチラシを配布したそうです

毎月１００人の
お客さんにハガキ出すのは
大変だったそうです。

その結果
ハガキありがとうね
と買いに来るお客さん

般若心教のチラシを持って
半年後買いに来るおばあさん

自動車の販売店は
週末には
新車購入者向けに
３つも４つも
発注があるようになりました。

学校では、
事務員さんが変わるたびに
引き継ぎして
注文来るようになったそうです

開始してから５年
赤字から
今では、一人当たりの花屋の平均純利益
６倍になったそうです。

すごいですね
今では、余裕もできて
旅行も楽しまれているようです。

実践されたのは
顧客への徹底した接近戦

そして
花屋の仕事に集中したことですね

５年間継続して学び
実践されたことですね

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