一緒にお仕事したい

再訪問

今日は不動産会社さんを再訪問。前回お話をさせて頂いた方よりWEB等の責任者の方との時間を調整頂きました。大変有難いです。その方は前日にもメールで当日のアジェンダをまとめてくださいました。初めてお会いする時はお電話での事前連絡と弊社のことも調べて頂いてました。ホスピタリティ精神が素晴らしい方。何か一つでも真似したいです。

再訪問の前にご提案できる内容の取りまとめしていました。MEO対策。現在の一般企業さんから紹介を頂く営業についてのWEBサイトへ紹介ページの作成等。やった方が良いと思う点がありました。そのご提案してみようと思いお話を開始。その話よりも先にしたい課題がありました。それは一般企業さんからの不動産案件の紹介を貰うことの仕組み化です。今回お話をした責任者の方や一部の営業さんは、一般企業さんから紹介を頂くことが出来ている。全ての営業さんが出来るようにしたいというご要望がありました。

一般企業さんからの紹介

仕組み化は難しい課題。どの不動産会社さんでも持っている課題に思います。前職の不動産会社では集客の方法。訪問査定のアプローチ。販売前の準備等の仕組み化がなされていました。ただアポ取得をどうするかは課題。今回の仕組み化したい点は一般企業さんからの不動産案件の紹介。まさにコンサル領域でのお手伝いになります。何点かご提案できて専務や社長に上申して頂けることになりました。

お話を伺った責任者の方は一般企業さんから定期的に不動産案件の紹介は頂いているとのこと。詳しくお聞きすると、1日10件近くの一般法人様へお電話。何かお手伝いできることはないですか？とお電話されるそうです。またお電話の内容もご自身のネタ帳から○○さんへは○○のことをお話しようとか決めているそうです。お話を伺っていてまさに源泉営業だなと思いました。とてもワクワクしながら色々お聞きしてしまいました。一緒にお仕事したいです！！！