マネジメントbook

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運営しているクリエイター: 清水貴裕😋 アライアンス責任者| ベルフェイスの中のヒト

#セールス

「属人化せよ」営業の平準化ばかり考えてはいけない。スケールする組織とは、営業の属人性も重要。イネーブルメントとは中央値をあげるだけが仕事ではない。

さて、ながーーいタイトルですが、ひさしぶりにセールスイネーブルメントに関する記事をあげますこの記事は＃セールスイネーブルメントカレンダー企画の投稿となります。なお運営・企画の橋本さん（@hashimoto_pres）お誘い感謝ですこちらから他執筆メンバーの記事を確認いただけますので、是非他の方の記事も読んでみてください！最初に、私はベルフェイスという会社に勤めていますが、2年ちょっと前は当社でイネーブルメントの担当も兼務していました。そのときのnoteもご参照く

二年連続で最優秀MGRになった話。

この記事、ずっとあげようとしていましたがなんだかんだ言ってこんな時期になってしまいました。。。この数ヶ月は激動で本当にバタバタしていましたので・・・（言い訳）さて、以前こんなnoteをあげています私は2019年に現職に入社したのですが、 ↑は初年度管理職として最優秀をいただいたあとに書いたnoteですその後あれこれあり、ありがたいことに、 2020年度の最優秀MGRとしても選んでいただきました。まずは光栄な賞を連続受賞させていただきましたこと感謝申し上げま

優秀な人材が辞めていくとき

優秀な人材、居てほしい人材は期待されているはずなのだが、ちょっとした火種が退職のきっかけになる今回は不満たらたらで辞める人の話ではなく、会社や上司に愛もあり、活躍している人がどんなときに辞めるのか、にだけフォーカスしたい管理職としては、このケース（愛もあり活躍している）はどちらかといえば、やめて欲しくない人であり、いて欲しい人だ。なお、やめるか辞めないかは本人の問題だから気にしなくてよい、という議論はここで置いておく。また、活躍している人の中には、歩いていた

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「属人化せよ」 営業の平準化ばかり考えてはいけない。スケールする組織とは、営業の属人性も重要。イネーブルメントとは中央値をあげるだけが仕事ではない。

二年連続で最優秀MGRになった話。

優秀な人材が辞めていくとき

「属人化せよ」営業の平準化ばかり考えてはいけない。スケールする組織とは、営業の属人性も重要。イネーブルメントとは中央値をあげるだけが仕事ではない。