売上を倍にする！「かけ声」だけの経営では具体的アクションは生まれない
戦略コンサルタントの柴原です。ふだんデジタルノマドとして世界中を旅しながらリモートで仕事をしています。
一方で、MindMeister（マインドマイスター）の公式ライターでもあります。さて今回も新たに記事を寄稿しました👇
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長いあいだコンサルタントをしていると、「売り上げを倍にするぞ！」「業界ナンバーワンになる！」といったように、単に ”かけ声” だけの目標を掲げて具体的なアクションがおろそかになっている、といった経営者の方はわりと多いです。
言うまでもなく売上を伸ばすには、抽象的な目標ではなく具体的な打ち手を考えることが大切です。まずは、顧客が求めていることを知る、商品やサービスの魅力を高める、この2つの解像度を高めることからはじまります。次に、では具体的に何をするか？と打ち手の話ができるようになる。
打ち手としての手段を具体化するときに、私がよく利用するツールがマインドマップ（MindMeister）です。マインドマップは目標から逆算して、やるべきことを設定します。合理性もあるので、営業社員も納得の上でうごくことができます。
かけ声経営では、社員一人ひとりの士気を高め、チームとして売上向上に取り組む体制をつくれません。こうした具体策を一つひとり確実に実行に移していけば、必ず売上は伸びるはずです。経営者のみなさん、一緒に知恵を出し合い、実行できる手段を考えていきましょう。
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