寝る前のnote　🎞マーケティングについて（第二夜）🎞

こんばんは、シャーマケ（@byebyehigashino）です。

0️⃣Summary

「マーケティングて何それ、旨いの？」な状態の筆者が、マーケティングについての本を初めて読み、学んだことや印象的だったことについてつらつらと書いてます。

それでは、いってみましょう。

1️⃣マーケティング環境分析

孫子の言葉を借りれば「彼を知り己を知れば百戦殆からず
」。つまり、データに基づき分析すること。とくに「競争相手（Competitor）」「消費者（Costomer）」「自分の会社（Company）」の３要素を取り上げて「３C分析」と言うことがある。
●押さえておくべきデータの一例
　→売上高、利益額、シェア　etc…

自分自身もふくめて俯瞰してみる。主観をいったん脇に置き、客観に立つということだから”データに基づき”の部分は特に大事です。

2️⃣データ収集方法

①一次情報＝マーケティングリサーチをする方法
　➽　自ら実地調査、業者に委託 etc …
②二次情報＝公表データを利用する方法
　➽　官公庁の白書、家計調査、競合他社のWebサイト etc …

一次情報は信頼性が高いが時間も費用もかかる。まずは二次情報から使えるものがないか探し、必要に応じて一時情報の収集を選びましょう。

3️⃣マーケティング戦略

「誰に」「何を」「いくらで」「どこで」「どのように」売るかを決めて、実行すること。「環境分析」➽「STP（分類、絞込み、ポジショニング）」➽「マーケティング・ミックス（製品・価格・流通・プロモーション）の決定」、以上の過程を合わせたもの。

目的を達成する手段を細分化すること、正しい順序で準備していくことが大切です。

4️⃣AIDMAモデル

消費者がモノを認識してから買うまでの行動を説明したモデル。
Attention（注目）
Interest（興味）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）

たとえばキャッチコピーにより、消費者の注目や興味の初期段階を引きだし、カタログの説明や店頭での説明で、欲求や記憶に至り、最終的に購入（行動）に至るみたいなこと。

参考資料

「マーケティング」基本の入門書

最後まで読んでいただきありがとうございました！