8/6ーうさぎLIVE

How to grow your fan?
～ファンの育て方～

いろんな事業をやるうえでファンを育てることが大事
新規の客を得るためには5倍のお金がかかる

一般思考　メニュー→価格→500円のハンバーガー
竹花思考　価格(ハッピーライン）→メニュー→1000円のハンバーガ

販売数が増えたときは必ず購入者を減らすために
価格をあげる

価格をあげるためには？
商品のボリューム？
サービスのクオリティ？
商品のクオリティ？
パッケージ？

VE= Value premium

アマゾン 92000円
楽天 90000円

スタバ　400円
ドトール　300円

いい商品を作ろうとせずに
まずはブランド力を高める

BS branding startegy～ブランド戦略～

無印良品のイメージ
SIMPLE
柄物は作らない

ブランド価値~Brand Evalation~
1760億円

ブランディング戦略とはＣＳに対し
自社の強みに対する共通認識を与えること

ブランドは中小企業にも必ず必要
また中小事業の方が早く実施可能

大手のブランディングを逆手に取ることが可能

ブランドを確立するにはどうすればいいの？

ドン・キホーテ
PRICeではない→わくわく感

ブランド構築はＦＥＳ戦略の理解が重要
FUNCTIONAL ～機能的～
EMOTIONAL～感情的～
SELF=EXPRESSIONAL～自己表現的～

Ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ　
unique selling point ~USP~
お客さんが求めていること
競合の強み
自社の強み

2割の金持ちが世の中の8割のお金を牛耳っている

2割の人をみて事業を作る
特化して事業を作る

ＥＭＯＴＩＯＮＡＬ
Story telling 
brand hiding
すべてはストーリーがある

Brand statement 
ロゴだけではなくstatementが必要
just do it!- NIKE
I'm loving it! -マック
お値段以上！－ニトリ
社会人の学校ーＭＵＰ

ブランドはお客さんの心の中にある
インナーブランディング
アウターブランディング

5 sences
５感を刺激する　匂い、カラー、音、感触

Comunication
禁止語、接客方法、販売方法

Concept
価格、ボリューム、質など

SELF EXPLESSIOAL
Attention
Interesting
Desire
memory
action

　↓

Aware　知ってる
Appeal　好きかも
Ask　　調べよ
Act　　よし買う
Advocate　教えよう

自己表現的価値
・自分が参考にしている人と同じ自己表現価値
・大衆認識が希少性、高価だと思う優越感など

両立がマスト