📖[語] 「カチッサー効果 」（英語では、Automaticity）

人が外部からの働きかけによって、無意識に反応してしまう心理的な原理を論理化したものです。
例えば、誰かに何かを依頼する時、理由を添えるだけで承諾率が上がるといった現象を指します。

✅コピー機の順番待ちをしている列の先頭へ行き、順番を譲ってほしいという依頼を3通りの言い方の例とします。

1. 先にコピーをとらせてもらえませんか

2. 急いでいるので、先にコピーをとらせてもらえませんか

3. コピーをとる必要があるので、先にコピーをとらせてもらえませんか

✅その結果

用件だけを伝えた1よりも、理由を含めて伝えた2や3のほうが承諾率は高くなりました。また、コピーする枚数が少ない場合、「急いでいるので」という本来の理由と、「コピーをとらなければいけないので」というこじつけの理由で、承諾率は大きく変わりませんでした。

✅活かし方

1. 数量や期間を限定した販売方法
   「先に契約した方限定で」「もう在庫は少ないのですが」

2. 有名企業の先行導入事例
   「有名企業も導入しているから」

3. 著名人や専門家によるお勧め
   「有名人が言うのなら正しいだろう」

最後に

何かをお願いする場合、理由を付けましょう。
思い当たらなくても、こじつけの理由を付けましょう。
承諾率が上がります、ということです。

シニアの達人