CRWDの2022/4QのEarnings Callの日本語和訳

決算速報については以下にまとめています。

$CRWD
4Q決算速報記事ぞ！Earnings CallはScriptがでてから補強いたす！

【CRWD/2022/4Q決算速報】、2022年第4四半期の結果は売上◎、EPS◎、ガイダンス◎。市場予想を上回る好決算。https://t.co/d8c0Mdyvtr

— 信太郎🏯オニール流投資で再び天下を狙う (@nobutaro_mane) March 9, 2022

当記事はあくまでEarnings Callの和訳です。

重要な部分は上記の決算速報記事に肉付けしています。

Operator

こんにちは、本日はありがとうございます。本日は、CrowdStrikeの社長兼最高経営責任者兼共同創業者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポッドベールが電話会議に参加します。

本コンファレンスコールでは、第1四半期および2023年度の見通しを含む当社の将来の計画、目標、成長および期待される業績に関する記述を含め、過去の事実ではない特定の記述が、1995年私募証券訴訟改革法の定義における将来予想に関する記述であることを、始める前にお知らせします。これらの将来見通しに関する記述は、本通話日現在における当社の見通しを示しているにすぎません。当社は、将来に関するいかなる記述も合理的であると判断していますが、これらの記述は現在の予測にもとづくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、実際の結果はこれらと大きく異なる可能性があります。当社は、新しい情報、将来の出来事またはその他の結果にかかわらず、将来予想に関する記述を更新または変更する義務を負わず、またその義務を明示的に否認します。当社の業績に影響を与えうるこれら の要因およびその他の要因に関する追加情報は、当社が随時米国証券取引委員会に提出する書類（四半期報告書および年次報告書の「リスク 要因」の項をご参照ください）に記載されています。

また、特に明記しない限り、収入を除く、この電話会議におけるすべての財務指標は非 GAAP 型です。当社が非GAAPベースの財務指標を使用する理由、およびGAAPベースの業績と非GAAPベースの業績を示す調整表は、現在当社のプレスリリースでご覧いただけます。プレスリリースは当社の投資家向けウェブサイトir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したフォーム8Kに掲載されています。

それでは、ジョージからお電話を差し上げます。

CEOパート

マリアさん、皆さん、ご参加ありがとうございました。始める前に、ウクライナでの戦争について謝辞を述べたいと思います。私たちは、軍事衝突がもたらす恐ろしい人的被害を思い知らされるとともに、この悲劇によって影響を受けたすべての人々に、深い思いと支援を捧げます。私たちは、ウクライナとより広い地域の平和を願っています。

次に業績についてご説明します。本日の電話会議では、まず4つの重要なポイントを要約してお話しします。まず、CrowdStrikeの第4四半期は、当社の予想をはるかに上回る素晴らしい業績を達成することができました。今期の業績では、新規ARRの伸びが2四半期連続で加速し、2億1700万ドルに達したことが主な要因です。非GAAPベースの営業利益率は過去最高の19％、フリーキャッシュフローは過去最高の1億2700万ドル、Humioの買収に関連したIP移転税の支払いを除くと約1億9700万ドルとなります。

第二に、従来のエンドポイントセキュリティ以外の分野での当社の成功は、ITハイジーン、脆弱性管理、アイデンティティ保護、ログ管理の各モジュールの合計で前年比100%超の成長を達成しながら、ARR1億5000万ドルのマイルストーンを超え、規模と超成長に彩られるようになったことです。

第三に、パブリッククラウドにおけるファルコンの展開により、ARRが1億ドルを突破し、前四半期比20%増となり、パブリッククラウドのセキュリティを変革する取り組みを主導することで、大きな勢いをもってこの年を終えることができました。

そして4つ目は、優れた業績からお分かりのように、当社の成長エンジンがすべてのシリンダーで稼働していることです。これには、活発なパートナー・エコシステムも含まれます。そのひとつが、AWSです。2022年度、AWSのマーケットプレイスを通じて取引されたエンディングARRは、前年比100％以上の伸びを記録しました。

さらに、CrowdStrikeは、AWS Marketplaceでのトランザクション量においてトップクラスのISVパートナーとして、パートナーソース案件が年間を通じて力強く成長しています。これは、世界最大のパブリッククラウドプロバイダーとのパートナーシップの成功を物語るものであり、私たちがパートナーとお客様の両方に提供できる価値を浮き彫りにするものだと信じています。

それでは、より詳細な業績についてご説明します。純新規ARRの伸びは2四半期連続で加速し、2億1700万ドルに達し、会社設立以来初めて2億ドルの節目を超えました。需要を牽引したのは、中核のエンドポイント市場の拡大に加え、クラウド、ID保護、Humioの記録的な四半期となりました。

また、大企業から中小企業まで、あらゆる規模の企業における急速な顧客拡大も、成長の原動力となりました。3四半期連続で1,600社以上のサブスクリプション顧客を追加し、CrowdStrikeを利用してビジネスを保護する顧客の総数は16,325社となり、前年同期比で65%増加しました。

当四半期の需要は幅広く、世界トップクラスの金融サービス企業複数社との大規模な契約、テクノロジー、メディア、通信、教育、政府機関など様々な分野のFortune 500企業や多国籍企業を含む過去最多のファルコン コンプリート新規顧客の獲得などがありました。クラウドワークロードプロテクションモジュールとHorizonは記録的な売上を達成しました。エージェントレスのクラウドセキュリティポスチャ管理モジュールが、米国の大手保険会社、フォーチュン250のソフトウェア会社、フォーチュン50のエネルギー会社で採用されるなど、記録的な業績を達成しました。

アイデンティティ保護モジュールについては、四半期ごとに記録的な成果を上げており、このことはフィールドにおけるファルコンの大きな差別化につながり、引き続き高い受注率につながっています。主な受注先には、顧客経験管理のグローバルリーダー、グローバル金融サービス企業、公共機関、フォーチュン500の複数の受注が含まれています。

第4四半期も小売業、金融サービス業、製造業、テクノロジー、運輸業など様々な業種での受注があり、Humioにとって記録的な四半期となりました。この四半期のHumioの成功には、既存のログ管理ソリューションが、開発運用チームによって取得されるデータの急激な増加により、予算的に不可能となった金融サービスのお客様との7桁の契約を獲得したことが含まれています。

最後に、より良いインターネットを構築することを使命とするクラウドストライクの信頼できる技術パートナーであるCloudflareが、当四半期に新規顧客となり、Falcon CompleteとHorizonの両方を採用したことを発表できて感激しています。私たちは、この自然なパートナーシップをさらに深め、一緒に仕事をする機会をさらに見つけ出していくことを楽しみにしています。

最近獲得した多くの素晴らしい案件の中で、フォーチュン50の金融機関との拡張について、私たちの技術の優位性を実際に示し、なぜスケーラビリティと信頼が重要であるかを示す例として、もう少し詳しくお話しさせてください。今年の半ば、このお客様は従来のエンドポイントを保護するためにCrowdStrikeを選択し、レガシーの既存企業に取って代わりました。ほぼ同時期に、人間関係の理由から、この組織はサーバー環境の保護に次世代競合製品を選択しました。しかし、6ヶ月後、彼らはまだそのサーバー環境に他のベンダーの製品を展開するのに苦労していました。強制的な再起動、大量のメモリ使用、製品ロードマップの未達成に悩まされていたのです。

彼らがサービスを保護するのに苦労している間、ファルコンは数週間のうちに数十万のエンドポイントに完全に展開され、再起動を必要としませんでした。ファルコンは、数十万台のエンドポイントに数週間で完全に展開され、再起動も不要でした。このお客様は、ファルコンがリアルタイムで提供する豊富なテレメトリと、私たちのセキュリティクラウドのパワーを見ることができ、すべてがより良い効果をもたらすことができました。このお客様は、他のベンダーとの契約を解除し、現在ファルコンを導入して自社のサービスをグローバルに保護しています。これは、ファルコンが勝率の向上と記録的な置換、有効性、拡張性、管理性、バッチモードに対するリアルタイム性、そして重要なこととして、増え続ける現実のビジネス問題を解決しながらエージェントを統合する能力によってリーダーシップを獲得した根本理由を示す多くの顧客ストーリーの一つに過ぎないのです。

また、第4四半期は、当社のパートナーエコシステムにとって記録的な四半期となりました。2022年度を合計すると、パートナーエコシステムから大きなレバレッジを得ることができました。この年、パートナーストアのエンディングARRは前年比83%増、MSSP事業は200%以上の成長を遂げました。当社のアーキテクチャは、市場で見られる他のどのベンダーとも根本的に異なります。当社の技術的な優位性は多岐にわたりますが、そのすべては、最初からプラットフォームを設計する方法から始まります。競合他社がバッチモードで動作し、エンドポイントにデータを保存することに苦労する中、こうした基礎的なアーキテクチャ要素が高い参入障壁を作り出していると考えています。

私たちは、プラットフォーム全体にわたって、技術的なリーダーシップを発揮し続けています。昨日発表したように、Humioはストリーミング・インデックス・フリー・データ・インジェストの標準を評価し、1日あたり1ペタバイト以上のデータ・インジェストという新しいベンチマークに到達しました。CrowdStrikeは今後もHumioエンジンのスピードとスケールを活用し、XDR分野でのポジションを拡大していく予定です。

CrowdStrikeは単なるエンドポイントプロバイダーではない、という私の言葉を聞いたことがあると思います。当社のプラットフォーム戦略の成功は、多くのモジュールから得られる高い成長率や、四半期ごとに一貫して増加している強力なモジュール導入指標に反映されています。

第 4 四半期には、4 つ以上のモジュール、5 つ以上のモジュール、6 つ以上のモジュールの契約顧客は、それぞれ 69%、57%、34%に増加しました。コアエンドポイント以外のセキュリティ課題を解決するために、新規顧客と既存顧客の両方がファルコンをますます信頼するようになり、複数の製品分野がARRの成長に大きく寄与しています。私たちは、従来のエンドポイントプロテクション以外のユースケースを解決する新興の製品から多大な成長を見ています。これには、discover、spotlight、ID保護モジュール、Humioが含まれます。このグループのARRは前年比100%以上の伸びを示し、2022年度末のARRに1億5,700万ドル寄与しています。これらのモジュールの期末ARRは前四半期比30%増で、第4四半期の純新規ARRの約17%を占め、当社の事業全体にとって大きな成長ドライバーとなっています。これらの隣接領域における当社のこれまでの成功は、中核となる次世代AVやEDR以外のプラットフォームの拡張性、当社が収集するデータ、新規TAMへのアクセスにおける有意義な進出を可能にする能力を物語っています。

モジュールの観点から展開環境の観点に変えると、当社のパブリッククラウド事業は、第4四半期に1億ドルのマイルストーンを超え、期末ARRは1億600万ドルに達しました。このマイルストーンには、クラウドランタイムプロテクションやCSPMモジュールなど、パブリッククラウドに展開される当社のモジュールが含まれています。このビジネスには、今年を終えるにあたり、非常に大きな勢いがあります。

クラウド展開のレンズを通して見た場合、当社の事業の終了ARRの伸びは、事業全体の伸びを上回り、前四半期比20％増、第4四半期の純新規ARRの約8％を占めました。クラウドのワークロードは敵対勢力からますます狙われるようになっており、その保護はほとんどなされていないため、23年3月期以降に大きな成長機会があると言えるでしょう。

市場ダイナミクスに移ります。我々の市場には強力な追い風が吹いており、こうしたトレンドがすぐに弱まる兆候は今のところ見られない。また、敵対勢力も勢いを弱めておらず、むしろその逆です。最新のグローバル脅威レポートでも紹介したように、2021年はランサムウェア関連のデータ流出が82%増加し、疲れを癒すことができませんでした。ここ数週間の国家的な出来事が示すように、サイバースペースは、陸、空、海、宇宙と並ぶ戦争の5番目の次元として中心的な舞台となっています。サイバースペースには国境がなく、サイバー攻撃の半径は無限です。NotPetyaで見られたように、攻撃は意図した標的をはるかに超えて拡大するため、すべての組織と政府を危険にさらしています。

昨年、私たちが観測した攻撃の62%は、マルウェアを使用しないもので、そのほとんどが個人情報の漏洩を伴うものでした。電子犯罪者も国家レベルの敵も同様に、エンドポイントやクラウド環境の脆弱性を悪用し、従来の防御策を回避するためにIDや盗んだ認証情報を利用する手口を強化し続けるだろうと予測しています。

脅威が高まる中、敵の戦術が進化していることに加え、組織は継続的なセキュリティスキルのギャップと戦わなければなりません。このため、アイデンティティの侵害という増大する脅威に企業が立ち向かうのを支援するファルコンの完全版に対する需要が高まっていることがわかります。先週、当社は業界初のマネージドIDソリューションであるファルコン・アイデンティティ脅威対策コンプリートを発表し、お客様がセキュリティチームを拡張して高度な攻撃から保護し、侵害を阻止するための新しい方法を提供しました。

さらに、組織がデジタル変革を受け入れ、より多くのワークロードをクラウドに移行しているため、攻撃対象は急速に拡大し、デジタルサプライチェーンは拡大を続けています。当社のTAMは拡大を続けており、これらすべての要因が、当面の間、市場の持続的な成長につながると考えています。

また、レガシーエンドポイントベンダーを駆逐するための非常に有利な競争環境と複数年にわたるランウェイが継続しており、企業がセキュリティスタックの変革を目指している中で、当社の成長を後押ししています。

バートに話を譲る前に、私たちが見ている全体像について、最後に考えを述べたいと思います。冒頭で申し上げたように、EPP 市場でのリーダーシップの強化に加え、当社の成長と規模拡大の原動力となるベクトルが複数存在するため、当社の中核とは見なされない場合もあります。私たちは、非常に慎重かつ意図的に市場に参入することを選択してきました。エンタープライズリスクは、エンドポイントやワークロード、アイデンティティ、データという3つの重要な分野に集約されつつあり、これらはすべて当社が投資やイノベーションを行い、CrowdStrikeのミッションの中核と位置づけている分野です。これらの領域は、組織にとって最大のリスクであり、これらの市場における従来の製品は脆弱で複雑であり、顧客に価値を提供するのに苦労しているため、顧客は最も差し迫ったセキュリティニーズを解決するためにファルコンプラットフォームにますます注目しています。

エンドポイントやワークロードにおける当社の足跡、収集したデータ、当社のアーキテクチャとセキュリティクラウドの優位性を考えると、ログ管理、SIM、観測可能性など、これらの新興カテゴリで革新と破壊を進めながら、顧客の多くの問題を解決する当社のアプローチには大きな整合性と大きな機会があると考えており、これはエンドポイント保護だけでなくこれらの新しい市場での当社の強さが増すことにも反映されているのです。

最後に、世界中のCrowdStrikerの皆さんの、お客様を守るためのたゆまぬ努力と、それが最終的に当社の財務的な成功につながることに感謝したいと思います。私は、CrowdStrikerが日々実践しているコミットメントレベルの実行とハードワークに、謙虚さとインスピレーションを感じています。彼らは、第4四半期のような結果を可能にする日常のチャンピオンなのです。ありがとうございました。

それでは、決算の詳細について、バートに電話を回します。

CFOパート

ジョージさん、ありがとうございます。まず最初に、特に断りのない限り、本日の私の発言で述べた収益以外の数値はすべて非GAAPです。

本日の決算にはセキュアサークル社の買収が含まれていますが、第4四半期のARRへの貢献は100万ドル未満であり、売上、ARRともに軽微なものであることを申し添えます。セキュアサークルの買収により、当四半期は26社の新規顧客を獲得しました。

当社は、驚異的な1年を締めくくるべく、再び例外的な業績を達成しました。最終的なARRは17億3,000万ドル超となり、1年を終えました。2022年度には、ARR65％増、総収入66％増、営業利益215％増、純利益157％増、フリーキャッシュフロー4億4200万ドル（収入の30％）という記録的な業績を達成しました。これは、CrowdStrikeが2年連続で30%以上のフリーキャッシュフローマージンを達成したことになり、当社の目標モデルに沿ったものとなっています。

重要なのは、積極的に事業投資を行い、卓越したチームを46%拡大しながら、この結果を達成できたことです。この好調な業績は、明確なミッションとクラウドネイティブなアーキテクチャに加え、当社のビジネスの基本が、SaaSのリーダー企業の特徴である、市場を変革し支配するようになった特徴を備えていることを示していると考えています。この特徴には、増え続ける規模での急成長、クラス最高の売上維持率、不変の市場力学、高まるリーダーの地位、さらに、驚くべきフリーキャッシュフローを提供できるレバレッジの高いモデルなどがあります。独自の市場ポジションを生かし続けることで、CrowdStrikeの最良の日がやってくると確信しています。

さて、第4四半期に移ります。純新規ARRの伸びは2四半期連続で加速。当四半期の需要は、複数の事業分野の好調に後押しされ、主力製品の継続的な顧客導入が反映され、幅広い範囲に及びました。個人情報保護、ログ管理、クラウドなどの新製品イニシアティブの成功、記録的な事業拡大、急速な新規顧客獲得の継続。

純新規ARRは52％増の2億1,690万ドルとなり、過去最高を更新しました。純新規ARRの構成は、2つの大口顧客がそれぞれ約8桁の純新規ARRに貢献しましたが、案件の規模によって非常にバランスが取れています。これは、エンタープライズセグメントにおける当社の継続的なリーダーシップ、案件規模の拡大、および当社製品の差別化に起因する価格レバレッジを表していると考えています。ドルベースの純保有率は、再びベンチマークを上回りました。引き続き、ランド＆エクスパンド戦略の成功に非常に満足しています。

年末時点のグロス保持率は98.1％と引き続き高く、クラス最高水準にあります。ドルベースの純保有率は、年間を通じてベンチマークである120％を上回りました。22 年度末の純保有率は 123.9%で、実質的には昨年と同レベルですが、ベースははるかに大きくなっています。

22年度中間期の純保有率は、第3四半期121.8％、第2四半期120.4％、第1四半期123.4％となりました。当社のプロフェッショナルサービス組織は、ファルコンプラットフォームの強力なリードジェネレーション・エンジンです。2020年2月1日以降に初めて顧客となった組織のうち、それらの顧客が当社のインシデントレスポンスまたはプロアクティブサービスへの最初のエンゲージメントに費やした金額1ドルにつき、1ドルを獲得しています。2022年1月31日時点で、それらのサブスクリプション契約に対して平均5.71ドルのARRを導き出し、昨年報告された5.51ドルを上回りました。

損益計算書に移ります。総売上は、前年同期比63％増の4億3,100万ドルに達しました。サブスクリプション収入は前年同期比66%増の4億540万ドル。プロフェッショナル・サービスの売上は2,560万ドルで、6四半期連続の新記録を達成し、前年同期比26％増となりました。

第4四半期の総粗利益率およびサブスクリプションの非GAAPベースの粗利益率は、それぞれ77％および79％と比較的安定しています。当社は需要の拡大に対応するための投資を継続しており、サブスクリプションの売上総利益率の高さには引き続き 満足しています。

第 4 四半期の非 GAAP 型の営業費用合計は、前年同期の 1 億 7,030 万ドル（売上高比 64％）に対し、約 2 億 5,080 万ドル（同 58％）となりました。

第4四半期のマジックナンバーは1.3であり、これは目前にある市場機会をより多く捉え、世界的に拡大するための投資を継続的に行っているためです。当社の優れたユニットエコノミクスが継続していることは、当社の市場参入エンジンの効率性と、あらゆる規模のお客様を迅速に取り込みサポートする能力の高さを物語っています。

また、1.3というマジックナンバーは、膨大な市場機会を考えると、さらに投資を増やすべきであると考えています。今年度創出したレバレッジは、当社のモデルが効率的であることを示すものであり、新技術、新たな海外地域、その他のマーケティングプログラムへの投資を強化し、積極的な採用を継続することが可能です。現在行っている投資が長期的な持続的成長につながり、信頼されるセキュリティパートナーとしての当社の地位を維持できると信じています。

第4四半期の非GAAPベースの営業利益は、前年同期比134％増の8,040万ドルと2倍以上に増加し、営業利益率は前年同期比で約6ポイント改善し19％に達しました。第4四半期のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益も2倍以上に増加し、過去最高の7,040万ドル（希薄化後1株当たり0.30ドル）を達成しました。第4四半期のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースのEPSの計算に使用された当社の加重平均普通株式は、希薄化ベースで約2億3800万株でした。

第4四半期は、強固なバランスシートで終了しました。現金および現金同等物は約20億ドルに増加し、SecureCircleの買収に伴う6100万ドルの現金支払（取得現金控除後）およびHumioの買収に関連するIP移転税の現金支払約7000万ドルが反映されています。

第4四半期の営業キャッシュフローは過去最高の1億5,970万ドルで、フリーキャッシュフローは売上高の30％に相当する1億2,730万ドルに増加しました。フミオの買収に関連する約7,000万ドルの知的財産移転税の支払いを除くと、第4四半期のフリーキャッシュフローは約1億9,700万ドル（売上高の46％）、通期では5億1,200万ドル（同35％）だったことになります。

ガイダンスに移る前に、モデリングに関するいくつかの注意事項を説明したいと思います。まず、第1四半期は過去最高のパイプラインで臨んでいることを申し添えます。第4四半期は、2つのアカウントがそれぞれ約8桁の純新規ARRに貢献するという素晴らしい業績でしたので、第1四半期の純新規ARRをどのように考えるか、そのフレームワークを提供したいと思います。ご記憶の通り、昨年は第1四半期に大幅なオーバーパフォーマンスを示しましたが、これは通常の季節性を示すものではありませんでした。その前の年と同様、新規連結売上高は11％から13％程度の季節性があり、第4四半期の2つの大きな寄与を調整した後、この第1四半期に期待される季節性は、当社の売上高ガイダンスに示唆されているとおりです。

次に、将来の成長と規模の拡大に向けた投資を継続し、サプライチェーンの遅延の可能性に先んじて投資を行うため、2023年度の売上高に対する設備投資の割合は10%から12%になると予想しています。これらの投資は、下期よりも上期に比重が高くなると予想しています。同時に、フリー・キャッシュ・フロー・マージンを売上高の30%に維持する計画で、より下半期に比重を置きます。

ガイダンスに移ります。新年を迎え、好調なパイプラインを有していますが、当社の製品に対する需要や、当社の成長を促進する強力な経 済的トレンドに対して、引き続き楽観的な見方をしています。

当年度第1四半期の売上高は、前年同期比52％から54％増加し、4億5,890万ドルから4億6,540万ドルの範囲になる と予想しています。非GAAPベースの営業利益は6,170万ドルから6,640万ドル、クラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は5,200万ドルから5,670万ドルの範囲となると予想しています。

クラウドストライクに帰属する希薄化後の非GAAPベースの1株当たり純利益は、希薄化後の加重平均株式数2億4000万株を利用して、0.22ドルから0.24ドルの範囲になると予想しています。2023年度通期の総収入は、前年度比47%から49%の成長率を反映し、21億3310万ドルから21億6320万ドルの範囲になると現時点では予想しています。非GAAPベースの営業利益は、2億8,920万ドルから3億1,180万ドルとなる見込みです。

2023年度のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は、2億5110万ドルから2億7360万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数2億4300万株を利用した場合、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は1.03ドルから1.13ドルの範囲になると予想しています。4月7日に予定されている次回の投資家向けウェビナーで、当社の事業についてさらに詳しく説明できることを楽しみにしています。

Q&A

Question from Barclays

なるほど。素晴らしい ジョージさんにも まず最初に、エンドポイント以外の製品について、多くの有益な情報を提供しています。1つだけ教えてください。"先制攻撃 "について もう少し話してください ここ数四半期で普及が進んでいるモジュールだと思います。競合他社との差別化について、もう少し詳しく教えてください。また、ディールサイズにどのように貢献するのでしょうか。

CEO回答

ありがとう、Saket。当社のアイデンティティ・ゼロ・トラスト・モジュールを見てみると、これはPreempt社の買収によって生まれたものですが、現在ではプラットフォームに統合され、シームレスになっています。脅威の環境について考えてみると、アイデンティティやディレクトリ・サービスを悪用した侵害が多く発生しており、これらのアカウントがどこにあり、誰が特権アカウントにアクセスできるのかを理解するだけでも、大規模なコンプライアンス問題があるからです。ですから、これは非常に差別化されたモジュールです。競合他社には、これに匹敵するものはありません。このモジュールの機能、Preemptチームから得たAIアルゴリズム、そしてこの分野における私たちの専門知識は、他の追随を許しません。これは、他の多くのプラットフォームと差別化するための大きな方法です。そして、これは私たちにとって絶対的な強みとなっています。また、CrowdStrikeが自社のプラットフォームについて考える上で、重要な部分である統合を正しく行うために、時間と労力を費やしてきたと思っています。

Unknown Researchからの質問

クラウドセキュリティの機会についてお話しいただいたので、それに焦点を当てたいと思います。クラウドのセキュリティ・スタックはどのようなものなのでしょうか？また、オンプレミスでエンドポイントを獲得する場合と比較して、どの程度の割合を獲得できるとお考えでしょうか。

CEO回答

もちろんです、ありがとうございます。クラウド・ビジネスについては、私たちの浸透度について適切な開示がなされていると思いますが、私たちにとってはまだ未開拓の機会です。私たちのプラットフォームの優れた点は、2つの非常に重要な分野をカバーしていることです。1つはランタイムの保護、もう1つはクラウドのセキュリティ・ポスチャー・マネジメントです。1つはランタイムの保護、もう1つはクラウドのセキュリティ・ポスチャー管理で、どちらか一方しか持っていない企業もあります。ファルコンのコントロールプレーンに統合されているため、非常に効果的です。

また、攻撃の指標を特定する機能も備えており、これは単なる設定ミスとは大きく異なるものです。これらを組み合わせて、コンテナやKubernetesクラスタ、構成、脆弱性の有無、従来の仮想化、その間のすべてについて考えるとき、私たちは、人々がランタイム保護の可視化に求めているセキュリティスタック全体の大きな部分をカバーしているのです。ですから、私たちはまだ初期段階にあると感じています。私たちは、エージェント側にも、クラウドセキュリティのコストや管理にも対応できる優れた技術を持っています。しかし、私たちは開発運用チームがCICDパイプラインの一部としてこれを実装できるよう、非常に簡単かつ効果的にできるようにすることで、この分野での販売先として、私たちはかなり得意になっています。

Question from Piper Jaffrey

今年も素晴らしい四半期になりましたね。前回のリセラー調査では、CrowdStrikeがトップでした。リセラーやチャネルパートナーとの関係で、何か変化があったのでしょうか？また同様に、前四半期のCISAの案件が、米国連邦政府の市場に影響を及ぼしているのかどうかも気になるところです。

CEOの回答

はい、ありがとうございます。パートナーの機会やCrowdStrikeについて考えるとき、まず、私たちはパートナー第一の会社です。私が設立した会社です。そのことに変わりはありません。パートナーには様々な分野があり、従来のリセラーからマネージドサービスプロバイダー、クラウドプロバイダー、そして先ほどお話したAWSのようなハイパースケーラーまで、あらゆるものがあります。では、なぜそこで成功したのでしょうか。それは、パートナー企業と競合するのではなく、パートナー企業が行おうとしていることを補強するという正しいアプローチを取ってきたからです。マネージドサービスの世界では、マネージドサービスプロバイダーが、他のサービスを提供するための最適なエンドポイントプラットフォームを探していることがわかります。

私たちは、そのような分野で彼らが持っているサービスを補完する方法を見つけ出し、非常に効果的なものにしたと思います。そしてもちろん、お客様は私たちの技術を求めています。そしてもちろん、お客様は私たちのテクノロジーを求めています。ですから、私たちはこれからもそうしていくつもりです。また、マネージドサービスやクラウドプロバイダー、従来の再販業者における当社の成功について、いくつかの素晴らしい証拠を提示できたと思います。

また、CISAについては、連邦政府において素晴らしい検証を受けることができました。私は最近、ワシントンに滞在したことがあります。私たちの技術がついにワシントンでも使えるようになったということで、大変な盛り上がりを見せています。ご存知のように、連邦政府で販売するためには、さまざまなコンプライアンスや認定を受けなければなりませんが、私たちはそれをクリアしてきました。そして、現在もさまざまなレベルでその作業を続けています。また、この分野では、お客さまがこれまで抱えていた老朽化した技術に関心を寄せていることもあり、大きなビジネスチャンスが広がっています。この点については、まだまだこれからですが、現在も、そして将来も、このチャンスに大いに期待しています。