【セールストークに必要なのはたったの2ステップ！】

お客様に商品を買ってもらうために
必要な2ステップ！

 セールストークって難しいと
思い込んじゃっている人が多いですが
根本はすっごく単純な話です！

 ①あなたが本当に望んでいるのはどんな未来ですか？

②これがあなたにピッタリあった商品ですよ！

 この二段階を踏むだけ。

 コレができれば確実に
商品の購入率は上がるんです。

 すごーく単純でしょ？

 でもここで問題なのが、

 90%以上の人が
①を飛ばしちゃってるから
売れないんだよね。

 もしくはできている
「つもり」になっちゃってる。

 お客様が何を望んでいるのか聞こうともせず
商品を売りつけても売れるわけがありません。

 じゃあお客様が本当に望んでいる未来とは
一体どんな未来でしょうか？

 例えば

 「旦那ともっと昔みたいに仲良くなりたい」
と相談に来たお客様。

 でもそれを会話の中で掘り下げていくと
旦那と仲良くなりたいよりも前に

 ・女としての自信がなくなってきている

・もっと褒めて欲しいという気持ちがある

・自己肯定感が下がっている

などの原因が見えてくるかもしれません。

 だったら

 「旦那さんとの上手な会話術」
を売っても意味がないんですよね！

 上辺だけ会話が増えたって
お客様が本当に望んでいる未来とは違う！

 じゃあお客様が本当に
望んでいる未来を叶えるには
どんな商品を提案すればいいのか。

 『自己肯定感を上げて、
その上で旦那と関係を良くしていき、
認めてもらえるようになるような商品』

 となりますよね。

 「私の商品はあなたの願望を叶えますよ！」

とばかり伝えても
お客様には具体的なイメージが湧きません。

 望む未来をイメージしてもらうために、

 必ず会話の中で
本心を引き出してあげる！

 そしてその本心と
マッチした商品を提供する！

 相手の気持ちを想像できるようになれば
このたったの2ステップは
めちゃくちゃカンタン！

 まずは意識して
しっかりお客様の話を聞くように心がけましょうねー♡

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神田さやか